2013地板行业成败得失已定 继往开来看明朝

　　对于地板行业来说，2013年是喜忧参半的一年：喜的是，房产销售的回暖在一定程度上使得地板的销量开始上涨;而忧的是，地板行业遭遇的一系列“门”事件，比如“甲醛门”、“质量门”事件以及卖场扩张、成本压力上涨等让整个地板行业都陷入中。在2013这样充满机遇与挑战的一年，地板行业上下戮力一心，回顾成败与得失，继往开来。

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　　10月29日，家居巨头红星美凯龙董事长车建新发出了三大禁令，严禁红星美凯龙线下卖场推广天猫双十一促销活动。接着，包括居然之家在内19家家居卖场联盟抵抗天猫，坚决不让自己沦为其线下体验店，同时，不仅部分地板企业挣扎在电商的大门，也有部分地板企业徘徊于电商模式的选择。

　　利：随着地板主流消费群体逐渐向80、90后转移，地板企业的营销、产品等都应该随着消费群体的喜好而变。而80、90后的主要特点便是网上购物，要想抓笼这一部分人的心，地板企业向电商进军是不可阻挡的趋势，这同时也是地板企业进行渠道多元化战略的重要前提。从另一方面来说，面对连连上涨的卖场店面租金，地板企业打通网络渠道也可缓解一部分成本压力。

　　弊：电商渠道也因其物流、服务、产品体验等方面的缺陷而陷入了发展瓶颈，虽然有部分企业敢于创新，以O2O模式为切入进行线上线下的双向运营，但是总体来说，电商“涉水不深”，各方面还不够成熟，地板电商还将面临着巨大的挑战。

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　　2013年11月20日，立邦、奥朵、箭牌卫浴、德力西、林氏木业、贝尔地板六大品牌“江湖同盟会”于上海奥朵总部举行了媒体见面会。“江湖同盟会”的创建，是互联网家居建材走向向联盟品牌时代的标志，“江湖同盟会”今后的发展主要集中在品牌发展、促销开拓及联合让利促销合作方面。

　　利：江湖同盟会在一定程度上即是抱团营销，旨在通过龙头品牌的抱团进军，整合价值链优势，推动互联网家居建材联盟品牌建设，促进互联网产业整体良性健康发展。同时，品牌联盟亦将整合内部的力量，以营销的角度来关注互联网促销资源和活动，让联盟品牌间进行更广泛、更深层次的合作，以达成战略合作协议，用实在的联合让利惠及国内消费者。

　　弊：这种抱团营销的方式会造成地板行业一种强者恒强、弱者恒弱的局面，加剧行业两极化的发展趋势。

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　　2013年，在家具行业中以旧换新试点颇有成效，地板行业也开始纷纷进行效仿，诸多企业推出了以旧换新的活动。以旧换新主要是针对实木类地板，实木地板经过一定年数使用之后进行回收，可以在表面打磨重新上漆后再次循环使用。

　　利：随着环保越来越被大家所重视，各主要木材出口国家也进行出口限制，同时，国内主要木材产区大小兴安岭开始部分禁伐的措施，木材资源稀缺、原材料价格上涨都是当今地板行业所面临的重要问题。而“以旧换新”的活动正是符合这一环保趋势，只要地板企业将其很好的进行开展利用，不仅可以引来消费者的关注度，也为自己减少了成本压力。

　　弊：在地板市场上也有不少“以旧换新”的活动，但基本都是噱头大于实际的操作，变相打折，没有真正达到循环环保的意义。若推动以旧换新的是利益相关方，而非环保主义者，那么以旧换新只能是噱头，是炒作，注定会无疾而终。另一方面，“以旧换新”的活动能否真正带动二次装修市场、拉动内需还是未知数。同时，地板企业实行以旧换新制度，首先就会遇到低成本回收处理工艺的难题，若不能做到真正的循环利用，那地板就没有回收的意义和价值了。

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　　10月12日，全国地板行业首家跨界旗舰店——3000余平方的生活家定制家居体验馆正式开业。生活家投入巨资在长沙打造的3000平方高标准的定制家居体验馆的全新开业，也正式宣告着在大家居之路的全新开始。

　　利：跨界合作对于品牌的最大益处，就是让原本毫不相干的元素，相互渗透相互融合，从而给品牌一种立体感和纵深感。这是地板企业扩大市场规模的必经之路，这一形式也将更受到消费者的认可和青睐。从企业利润风险上来讲，跨行业整合不仅能够分散商家的经营风险，在一定程度上也能够规避某一行业未来的市场波动给商家带来的影响和损失，而且还能够增加利润增长点。

　　弊：跨界对于地板企业来讲也是一大挑战，地板企业本身必须具备这种实力，这当中包括产品、品牌、团队以及相关经验，其次企业需具有相对成熟的发展战略和运作模式，同时企业也需有相应的实力底蕴，以承担投入的各种资源和消耗精力、经营风险。

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　　木材资源的紧缺和木地板坯板价格的持续上扬，同时卖场租金不断上涨，也给地板企业和经销商带来了压力。另一方面，各大城市的工资普遍呈上涨趋势，而地板工人的工资也相应有所拔高，这无形之中给地板企业的运营成本也造成了一定的压力。

　　利：原材料、卖场租金、人均薪资这三方面的上涨，让地板价格上涨成为了必然。各大地板企业也可趁此涨价之际，摆脱“价格战”的恶性循环。面对涨价潮，地板企业可灵活调整采购计划，尽可能降低成本上升所带来的冲击，并通过在产品设计、销售服务等方面加大地板附加值来吸引目标人群，进而提高自身的品牌形象。

　　弊：地板企业“涨”声不断，但面对国内现实状况，涨价阻碍也颇多。首先，保障房的建设的确给行业带来了一些商机，但是“涨价”不符合保障房这一特殊现状，其次面对各大地板企业渠道下沉这一首要问题，地板企业在开拓本身消费能力就不高的三四线市场进行“涨价”无疑是自打耳光。总而言之，“涨价”、“如何涨价”都将是地板企业当下所要解决的问题。

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　　结语：凡事都有对立面，即利与弊，这给一路成长过来的地板行业也带来了机遇和挑战。面对有利的一方面，地板企业应将其发扬光大;面对弊端，地板企业也应有“扭转乾坤”的气魄，逆转格局，将其为所用，如此，企业的未来将会是一片坦途。

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