渠道下沉成地板企业发力点 消费者需求方向需重视

　　近年来，随着城镇化建设脚步的加快，三四线城市市场也逐渐被开发出来，许多地板企业洞悉到了这一市场前景，纷纷进行渠道下沉的战略决策。地板行业在国内历经近三十年的发展，如今在一二线城市中市场已经逐渐趋于饱和。面对三四线城市，很多企业意欲强力进军，希望能够在这块市场上分到一块“大蛋糕”。

渠道下沉成地板企业发力点  消费者需求方向需重视

　　三四线城市高速发展，为地板企业带来商机

　　近年来，社会的不断发展以及城镇化建设脚步的加快，使得三四线城市的市场前景逐渐被开拓出来。面对巨大的市场建设刚需，地板行业作为传统的建材行业，也迎来了发展的“春天”。尽管房地产和相关行业投资可能开始降温，但考虑到中央政府将努力实现保障型住房目标以及地方政府着手部署“十二五”规划的新项目，政府投资增长可能再次加速。

　　政府在经济工作会议上提出了加快城镇建设和节能下乡的要求，房地产行业也在积极开发三四线城市建设，为地板行业带来了更大的商机。行业人士都认为今年更多的市场机遇在农村市场。农村市场将呈现出前端的销售畅旺势头，然而面对这块大蛋糕，地板企业在拓宽销售渠道，把握消费需求上还需苦下功夫。

　　面对三四线市场蓝海，地板企业需把握消费需求

　　自城镇化建设开展以来，以以脏、乱、差为主要特征的传统建材店铺模式成为了三四级城市改造的重点。新的、大规模、标准化、统一运营、统一管理的新的建材市场相继诞生，为大品牌地板产品的进入和销售提供了物质和市场的基础。正是这种成熟的消费基础和市场基础，加上一级市场的竞争压力，三四级市场理所当然成为地板企业的必争之地。

　　但是不同市场层级，不同消费群体，在消费行为和客观营销环境方面与一级市场差距甚大，地板企业不能以一二级市场的眼光去看待三四级市场，更不能轻易的将一二级市场的成功模式复制到三四级市场。例如，在整个三四级市场，新富阶层在新一轮经济增长中不断涌现，他们具备有一级市场消费者的消费能力。对于地板产品，他们追求的不再是价廉物美，而是潮流时尚。因此，面对变幻莫测的消费需求，地板企业在进军之际还需提前做好市场调研，准确把握消费需求。

　　面对三四线城市这块巨大的“蛋糕”，地板企业渠道下沉抢占市场，谋得商机是值得肯定的。但是由于市场环境的不同，进驻新市场还需提前做好准备，从各方面考察市场上可能存在的问题，把握新市场消费者的消费需求，只有在各方面了然于心，地板企业才能在新市场的发展过程中达到理想的发展效果。