压力与苦难的重围之下 地板企业如何逆势上扬

　　地板行业在中国经过了近三十年的发展，逐渐进入了行业成熟期，行业竞争异常激烈。近年来，由于受上游房产政策调整以及其他因素的影响，地板企业的生存环境进一步恶化，再加上现在的消费者对地板产品的要求越来越高，不管是一线品牌还是中小型地板企业都感受到前端的压力。面对这些困难和压力，地板企业如何激流勇进呢?

压力与苦难的重围之下 地板企业如何逆势上扬

　　坚守质量 抓稳经销商 地板企业方可稳中求进

　　俗话说，友谊第一，比赛第二;在企业的发展过程中也有这样的定律，“质量第一，销量第二”。在如今这个凡事都讲究质量的年代，消费者对任何产品的质量都有要求，更何况是家装必备的地板了。不管是大型企业还是小企业，要从源头开始给自己的质量把关，企业选取什么的原料就决定了产品时什么档次，无论高端还是低端，地板的质量是必须过关的。不同档次的地板有不同的消费群体，但不管是什么档次，只有好的质量才会吸引消费者的眼球，产品品质是地板企业发展的根本，是市场占有率的前提。

　　产品质量有了保证，还需要有良好的渠道让消费者直接接触到地板产品，那么经销商就显得尤为重要了。经销商就好比大树的触角，伸向各个地方，给大树带来营养，给企业带来利润，地板行业发展到今天，各品牌对终端的要求越来越高，店面从原来最初的百来平方，到今天动辄几百平方甚至上千平方，可见地板企业对经销商实力的要求也越来越高，尤其是一线市场，一线品牌的专卖店一般都在 10家左右，每个店的投资按50万计算这就是500万，再加上流动资金及广告费用差不多最少都要1000万方能启动。发展中的地板企业首先就要建立渠道，如果渠道没有建立起来，后面如何发展都是纸上谈兵，没有任何意义。只有坚守住质量，抓稳经销商，地板企业才能稳中求进。

　　多元化发展 完善服务体系 地板企业才能激流勇进

　　当然，地板企业要想进一步发展，逆势上扬，激流勇进，只有质量和经销商也还是不够的。地板企业还要根据不同的消费群体，设计出不同款式风格的产品，年轻人偏向时尚个性、现代简约的风格，而中老年则倾向传统适合的产品。企业需要对消费群体进行调查分析，命中了消费者的需求点，那么就没有卖不出去的产品。

　　另外，顾客是上帝，初中生都知道这句话，但里面的学问足足可以写一本厚厚的书了。做好客户服务是每一个品牌每天都在不断呐喊的口号，那么就要把什么是服务搞清楚，需要有系统的客情维护，口头的服务是苍白的。服务体系的建立是从目标客户—意向客户—准客户—成交客户—使用客户—老客户—忠诚客户整个客户链来建立不同阶段采用不同的方式对客户进行服务，让消费者无时不刻都被品牌的每一个细节所感动。

　　总的来说，劣“市”之下，地板企业要想不被市场淘汰，只有时刻抓住市场风向标，坚守住质量，抓稳经销商，将产品多元化，同时加强服务系统，才能精准定位，瞄准客户需求，在逆势中激流勇进。