电商仍然囿于烧钱困局 地板企业该如何应对

　　随着互联网科技的不断发展，电商模式作为一个新渠道大有后来居上之势。在这一趋势下，各行各业都将电商化提上了议事日程，地板企业也不例外。随着阿里巴巴上市，这个引领中国电子商务产业的公司终于“守得云开见月明”，从而带动了相关行业的新一轮变革。

电商仍然囿于烧钱困局 地板企业该如何应对

　　然而，作为进军电商之路的地板企业却显得“落后”了许多。市场表明，尽管各产业“触电”风潮不断，而地板电商却显得不温不火。对此，业内人士称，地板等家居建材产品似乎先天就不适合做电子商务，目前地板电商大部分都还囿于在“烧钱”的困局之中。

　　事实上，上述业内人士的分析直白的道出地板电商在发展中面临的种种艰辛。笔者通过亲身体验发现，当一个地板品牌入驻电商平台后，产品品类并没有太多的鲜明特点，而如果一旦消费者购买产品后，部分卖家和地板商都不提供免费配送、安装，消费者必须要自提或者支付80-500元不等的运费、安装费等成本。比较后就不难理解，面对诸多问题，消费者为何不选择“网购”地板了。

　　那么，面对互联网消费的大潮，地板电商该如何摆脱“烧钱”的困局呢?专家建议，地板具有大件而重、批量发送、单价高且需要组装等特点，另外结合电商商务的运营规律，地板电商应做好三方面的核心工作。

　　做好电商定位是地板企业触电的基本要求

　　阿里巴巴造就全美最大的IPO案，似乎让国人一夜惊醒，电子商务这是一块很大的“蛋糕”。但是，地板电商以及其他一些产业，往往想吃“蛋糕”却不知道怎么吃。大多数情况下是“别人在电商，我也电商”的跟风状态，从而很多地板电商虽然有了“外壳”，但缺乏自身丰富的内涵。在这一点上，专家称之为缺乏自身电商平台的“定位”。

　　另外，业内观察人士指出，一定程度上来说，在千篇一律的地板售卖平台中，地板厂商该如何把握自身的格调，让消费者可以有清晰的感官认识，从而产生购买欲望，这就需要地板商寻找既懂地板产业又懂电商运营的专业人才来明确定位，因为拓展电商并不是实体店的“附属品”，它代表着新的消费市场“蓝海”。所以，摆脱“烧钱”的困局，一定要有可吸引网民的平台特色，才能提高促成交易的几率。

　　寻找专业平台是地板企业控制电商成本的必然举措

　　笔者在进行地板电商实际购买体验时已经提到，这类产品在配送、安装等方面的问题颇多，也就是地板电商面临着成本投资大的“风险”，这也应该是“烧钱”比例最多的一方面。事实上，地板电商由来已久的“最后一公里”瓶颈在近些年来逐渐开始有打破的迹象，如果地板电商想有效控制成本，则可以寻找专业的第三方服务平台。

　　在当下热门的服务平台中，已经有不少专业的第三方服务平台，把全国各地物流和家装服务师傅信息聚集起来，这就为地板商家实施配送服务时提供因地制宜的选择。而全国所有大中小城市安装维修师傅的信息汇总，更为商家对消费者进行专业的一对一实时跟踪处理订单服务提供了保障。从交易成本上比较，相对地板商或卖家建立服务系统要省时、省力。这样一来，地板电商则可以逐渐达到收支平衡，缓解“烧钱”带来的压力。

　　进行品牌化培育是地板电商长远计划的核心要素

　　回到地板电商产业目前的市场发展现状，众多地板商家在进行电商模式拓展时，没能如实体店营销手段成熟，导致消费者对电商平台的认知度不够，没能产生突出的品牌号召力。为了促进电商运营的节奏，许多商家不惜以“降价”、“再降价”的手段来吸引消费者，这其实是对品牌的建立非常不利。

　　因此，许多业内人士都支持地板电商在发展中逐步打造出品牌化的平台，从而带动整个产业的成熟蜕变。具体操作中，地板商家可以尝试视频化展示、品牌品鉴专区等行为来提升消费者对产品的美誉度，使得地板电商顺利走上正轨，实现盈利。

　　目前，很多地板商家已经通过不同层面的措施对上述三方面的“闭环”进行尝试，找准定位，与第三方专业服务平台合作，以及进行品牌化培育，都在无形中显现出电子商务为产业带来的价值。笔者认为，毕竟电子商务已经不是新生事物，其他产业在发展中同样经历甚至正在经历“烧钱”阶段，地板电商借鉴并吸取经验，一定可以在不就的将来开创属于自己的电商天下!