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双十一来了! 地板行业如何让消费者“停不下来”?

2014-11-10 11:43:04 责任编辑: 张伟 浏览数:

  【中华地板网】“双十一”来了,那些喊着“再下单就剁手!”的妹子或者少年们,还是依旧熬夜淘货,就等着这一天成功抢单!一年更比一年高的单日销售业绩,也给了天猫淘宝足够的底气和信心,于是乎“双十一电商抢购”越玩越大,而受其冲击的传统地板等行业的日子却越来越不好过。众所周知,在楼市疲软、质检风波、企业跨界转型的影响下,建材地板市场今年的发展也只能算是差强人意。那么,在悄然将至的“双十一”面前,地板企业如..

双十一来了! 地板行业如何让消费者“停不下来”?

  “双十一”来了,那些喊着“再下单就剁手!”的妹子或者少年们,还是依旧熬夜淘货,就等着这一天成功抢单!一年更比一年高的单日销售业绩,也给了天猫淘宝足够的底气和信心,于是乎“双十一电商抢购”越玩越大,而受其冲击的传统地板等行业的日子却越来越不好过。众所周知,在楼市疲软、质检风波、企业跨界转型的影响下,建材地板市场今年的发展也只能算是差强人意。那么,在悄然将至的“双十一”面前,地板企业如何抓住消费痛点,也让消费者为自己痛快地“剁一次手”呢?

  双十一来了!看地板行业如何应战;

 

  一年一度的“双十一购物狂欢节”即将到来,不仅各大电商平台卯足了劲,预热了好几个月就准备在此“临门一脚”,拔得头筹。广大消费者也在翘首以盼,一边喊着“剁手”一边痛快“放血”!近一个月来,各行业几乎快要被“双十一”的口水战所淹没。这边厢,恒大球员跳起“剁手舞”,助力马老板的“双十一”生意;另边厢,马老板亲自出击,发出《通告函》,表明天猫享有“双十一”的专用权,并受法律保护,令其他电商“兄弟”们傻了眼!

  不论是“剁手舞”,还是《通告函》,都显示出成功登顶中国首富的马老板,已经做足了功夫要在今年“双十一”大干一场!同样的,不论是阿里巴巴独享,还是几大电商平台“分食”,电商“迅雷不及掩耳之势”的增长,已经让包括地板行业在内的各行业感受到了前端的压力。诚然,有压力才有动力,地板行业摸爬滚打了近30年,坎坷难免会有。当下,面对来势汹汹的电商冲击,地板行业又将如何跨过这道坎呢?

  从抵制到参与,线上线下互通;

 

  不仅是对于地板行业,对于整个家居建材行业来说, “双十一”已经从鲁莽的价格之争转向商业模式之争,线上线下相结合的“O2O”模式无疑成为了传统家居建材行业的“救命符”。据悉,目前在天猫商城上,已经有不少家居品牌开始以“线下提货折上折”的模式配合网购平台的“O2O”促销计划,让互联网成为线下交易的前台,把电商的购买力分流到各大实体店当中去。这对于地板企业来说,不失为一计良策。

  另外,与去年卖场集体抵制“双十一”相比,今年却呈现出截然不同的景象。据悉,今年包括居然之家、红星美凯龙在内的各大卖场已经积极参与到“双十一”的营销大战之中。不少地板企业也全力配合卖场,不仅推出以“双十一”为主题的周末大促,还在11月7日-15日期间在红星美凯龙推出“家年华”为主题的促销大战。电商发展已成大势,一味抵制颇有“螳臂当车”之嫌,地板企业还需连同卖场一起,巧利“双十一”这一大促热点,给自己制造一出线下“狂欢嘉年华”。

  抓住促销痛点,企业单打突围;

 

  诚然,除了联合卖场一起形成集群效应,有能力的地板品牌也可以抓住“双十一”的促销时机,把握住2014年年尾的这场“掘金小高潮”。据统计,赶在双十一前后推出线下抢购活动的品牌不仅有圣象、大自然这样的全国性品牌,也有包括圣保罗、贝尔、贝亚克等区域性大品牌。从“11.11半价日”、“工厂斗天猫”等促销口号来看,各品牌集中大促的氛围丝毫不逊于电商。

  事实证明,地板企业借势线上的热度,在线下展开促销活动更具灵活性。一方面促销时间可以灵活拉长,不仅弥补了地板行业在线上的不足,也极大满足了消费者“以最低价选最优品”的需求心理;另一方面,线下的促销活动更为丰富多彩,不论是送金条,还是送“肾6”,或者是贴心的售后服务免费送等“彩礼”,对于消费者来说都极具诱惑力。

  据调查,虽然当前消费趋势越加年轻化,但是对于传统的家居建材产品来说,这些年轻人仍旧玩不起“心跳”。地板线下销售渠道还有大把的机遇可抓,地板企业看准时机,以落到实处的优惠回馈消费者,终有一日消费者面对“心动”的实体价格,也会发出“再买就剁手”的感叹!

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