互联网变革营销模式 地板商家门店经营如何转型？

　　在互联网时代，无论是大数据还是电子商务，地板行业都迎来了崭新的发展阶段。作为信息时代的显著标志，互联网正深刻地改变着当下企业的发展模式。这对于企业而言，即是机遇也是挑战。

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　　互联网加速行业洗牌，地板企业需注重

　　现如今，互联网无所不在，正重塑一切传统行业，这是人类正面临的“大冲击”。对于地板行业来说，互联网的发展不仅是机遇，更是挑战，不过，对于传统地板门店来说，这似乎已经到了警醒转变的关键时刻，地板企业需重视。

　　由于移动互联网的普及，顾客已经从品牌信息“被动接受”阶段走到了“主动搜索”的阶段。消费者有了更多的主动权，主动搜索让他们只对自己感兴趣的品牌和产品做出关注，对于没有兴趣的随时可以屏蔽掉。因此，地板产品线上销售相对于传统门店销售，在购买便利性和价格上占有绝对优势，地板传统门店到了该觉醒转变的时候了。

　　经营模式发展转变，地板门店商需掌握方法

　　移动互联网时代，传统地板门店到底该如何转变呢?业内人士认为，传统地板门店要向三个方向进行转变，从原来的卖产品向卖方案、卖服务和卖体验转变。

　　第一，从卖产品到卖方案。线上销售的产品具有一个明显的体征，那就是产品的购买和使用相对比较简单，附加价值不高，消费者很容易做出购买决策，所以对于象图书、方便面、衣服这样一些产品来说，遇到的线上冲击会更大一点。因此，从卖产品到卖方案，是传统地板门店需要在移动互联网时代做出的一个重要转型。

　　第二，从卖产品到卖服务。顾客为什么会买一种产品?从卖产品到卖服务的转变，要求地板门店从售前、售中、售后三个方面进行组织。关于售中和售后的服务，现在部分地板门店都做得还不错，可是随着线下顾客资源的稀缺，服务必将转向到售前阶段，很多地板企业不愿意为那些不是在本店售出的地板提供免费保养、维修等服务内容。

　　第三，从卖产品到卖体验。对于地板企业来说，既然线下门店的优势是给顾客创造差异化、个性化的体验，那么门店就应该让顾客每次到店都留下深刻的印象，感受到一种前端的生活体验。这就要求地板门店将体验营销当成一个整体的活动，既包括顾客进店后的各种行为也包括门店营造的环境氛围，任何简单地以销售为目的门店都做不好体验营销活动，在这里店员也不再是推销员，而是引导顾客进行各种体验活动的服务员。

　　总之，在互联网大叔不可阻挡的行业背景下，地板门店商家也必须看到这一趋势，将门店经营的转型方向确定这下，这样才不至于在新一轮的行业洗牌中淘汰。