内外夹击 传统地板经销商如何突出重围？

近些年，大环境不景气，家居建材企业举步维艰，经销商跑路事件频频发生，这其中也不乏地板商家。眼看互联网浪潮席卷而至，电商风生水起，再加上不断上升的运营成本，以及不断下滑的销量和利润，内外夹击之下，传统地板经销商早已“四面楚歌”。当下，生存环境日益复杂，地板经销商要如何打破眼前困境?

内外夹击 传统地板经销商如何突出重围？（图片来源网络）

外围环境：互联网浪潮下 “去中间化”凸显

互联网浪潮席卷而至，各行各业都将不可避免地开启“去中间化”。因为，互联网转型的关键词就是去中间化，缩短中间环节，通过增值服务来获得赢利。地板经销商也必须要警惕这一现象。

从家居建材行业2015年的整体走向来看，“去中间化”的趋势已经开始凸显：以宜家为代表的F 2C模式，无惧逆势，快速扩张;以靓家居为代表的020整体家居用品平台，从全国各地的工厂直接定制并直接送达客户手中，省掉了品牌商、代理商得中间环节，从而保证了其装修的低成本。与此同时，2015年靓家居还先后携手中盈一海里、云山诗意、瑞蓝地产、绿地集团等，推出个性化定制精装房，发力从源头抢占市场。对于一个精装房市场占比50%的城市而言，如果这种个性化定制精装房变得普及，那么对于相对下游的地板经销商而言，无疑将会雪上加霜。

内在因素：运营成本上升 营销观念落后

传统的地板经销商，盈利模式类似：一般都是从厂家方找到产品，然后加价2-3倍出售。早期当地板市场蓬勃发展之时，不少地板经销商都赚得盆满钵满。然而，时过境迁，面对成本迅速上涨、利润逐渐降低、市场急剧萎缩的三重压力，传统地板经销商坐收渔利的时代已经一去不复返。

此外，虽然地板经销商单纯依赖独占性资源坐享其成，只做简单配送、粗糙服务的时代即将过去。但是不少地板经销商，尤其是小经销商，依然既没有团队建设的意识，也没有互联网时代的营销思维，除了指望卖场的促销活动来带动人气和销量，面对困境不知道如何去契合上下游的需求，找到自己的核心价值，只能随波逐流。

面对重重困境，经销商到底该何去何从?未来地板市场竞争或将进一步加剧，地板经销商唯有找准难以经营的内外因素，从中反思自我，才能突出重围。