地板新旧渠道：并非此消彼长 而是相辅相成

互联网无处不在，淘宝、天猫、京东等电子商务平台也已经逐步渗透到消费者的生活当中，随着传统渠道的弊端日益凸显，这种新型的销售模式一时间也吸引了正在谋求渠道转型的地板厂家的青睐。可是，电商不是万能药，体验的缺失是其最大的硬伤。那么，电商能帮助地板企业打开新的销售局面，获得新的商机吗?

地板新旧渠道：并非此消彼长 而是相辅相成（图片来源网络）

地板电商大势所趋

原材料成本不断上升，价格战愈演愈烈，传统渠道已经渐渐不能满足地板行业的发展。对地板企业来说，电子商务省去了分销商这个环节，消费者通过网上直接浏览产品下订，就能够直接进行购买，节约了销售成本，整个交易时间也十分高效。而传统销售渠道需要花费长时间与客户进行沟通，交给代理商则会增加销售费用，地板电商对于企业开拓新的销售渠道来说是必不可少的。

据悉，现在大型地板企业都会考虑开设电商渠道，虽然不一定作为主营业务，但越来越多的地板企业开始运营电商，你不去参与，就很有可能会失去这部分市场。然而，电商的出现虽然给地板企业提供了新的渠道去争夺市场，但目前来看，前期投入资本过大，传统行业对电商了解不足等问题，都阻碍着地板企业向电商业务转型。业内人士表示，电商对于大部分的地板企业来说还是很新，企业定位不够准确的情况下，80%的企业在电商方面并没有经营好。

新旧渠道相辅相成

电商来势汹汹，电商将会取代传统销售渠道的言论也甚嚣尘上，但是现阶段来看，传统销售渠道依然具有不可取代的地方。有企业＊＊＊表示说：“消费者无法确保购买的地板产品品质，是电商最为诟病的一点，传统的销售渠道通过导购员的介绍，消费者会对产品有更加实际的了解，同时售后服务也更加有保障。”

目前来看，电商渠道虽然具有交易便利，回款快等特点，但也存在产品质量不可靠、后续服务难到位等问题。电商渠道的兴起对于传统销售渠道的冲击并没有想象中的严重，这一新兴的销售渠道和传统销售渠道之间的关系并非此消彼长，更多的是相辅相成。单一渠道唱独角戏的时代已经一去不返，地板行业未来主流的销售渠道将是线上线下的协同，而不是单一渠道各自为战。电商和实体店两种模式的价格趋同越来越明显，两者之间应该是“选便捷”或者“选体验”的差异。通过两者的相辅相成，企业能够有更多的渠道布局市场，消费者也会有更好的消费者体验，实在是一举两得!