地板出口莫用超低价位做噱头 割肉让利不长久

当前，我国地板出口已经牢固占据了国际市场。每年的上海地材展和广交会，都是地板出口企业显身手的大好时机。每到此时，一些企业总能以超级低廉的价格引起地板出口圈子一片哗然，甚至有人直呼：“老鼠屎又来了”。业内人士表示，价格低的过于离谱，要么企业有特殊的采购渠道，要么是地板有问题，要么就是企业营销的一个噱头。不管是出于何种缘由，这种割肉让利的行为都是不长久的。

地板出口莫用超低价位做噱头 割肉让利不长久（图片来源网络）

超低价位只是营销噱头

在国际展会上，经常看到一些国外采购商进到展馆后，直奔小展位和标摊，和业务员一起围着计算机噼里啪啦一顿换算，并且操着一口蹩脚的普通话，笑着说：“便宜点。”这跟采购商国内需求有关。针对不同的国际市场需求，主推不同价格区间的地板产品，本来是无可厚非的，但是，这种超低价格确定提供的是质优价廉的优质地板?

总结打出超低出口价格的企业营销行为，一般有下面几种情况：一、企业有特殊的采购渠道，能够做到在超低价位的情况下仍能保持盈利。但这种渠道获取的地板，品类繁杂，单品量太少，部分产品存在质量问题。 二、企业为了清库存，与贸易公司合作，短期割肉获得长期生存空间。这往往都是一锤子买卖，这种运营模式不会长久。三、以低价位为噱头来引流，希望与外商达成长期合作，在国内市场萎缩的情况下，开辟企业的国外渠道。四、部分低素质的业务员参与炒单，低价卖地板。

“割肉让利”不长久

以超低价位做噱头的企业确实“火”了，但展位却仍然门可罗雀。外商们已经是“一朝被蛇咬，十年怕井绳”。超低价位的出口地板往往有着这种或者那种的后续麻烦：有些出口企业会有附加条件，满足多少才能起运等;有些是地板本身质量有问题;炒单的地板也会夹杂一些旧地板等等不规范操作。多年参展的外国采购商已经深谙其道，他们无意做中国企业的接盘侠，已经不再单纯的追求低价位，而是会在合理的价格区间寻求固定的合作伙伴，寻求更多的服务质量。

不少出口人士分析认为，超低价位的出口地板多是近两年国内市场盛行的特价地板在作祟。愈演愈烈的特价地板，不仅扰乱了正常的国内市场交易秩序，让原本就低迷的出口市场变得更加惨淡，对正在建立自有品牌出口的中小地板厂家更是造成了巨大的冲击。特价地板能让企业迅速聚拢人气，短时间内过把瘾。虽然说“存在即合理”，但割肉让利的方式不可能是企业长久发展的方向。目前中国地板企业正处于兼并重组和优化产能结构的转型期，在转型期内企业因为短期的获利而一叶障目，洋洋得意，只能让自己过把瘾就死。

地板出口企业通过短时间让利聚拢人气，不失是一个机智的做法。但要获得长久订单，形成长久的海外客户群体，仍需要企业付出更多的努力，做好生产、设计以及出口服务等一系列的规范化配套工作。地板企业必须认识到，当中国产能更加优化合理，当特价地板等特定时期的条件消失时，不注重自身渠道或品牌建设的外贸公司和工厂，将难以面对国内外日益汹涌的市场浪潮。