”狼“真的来了

   毋庸讳言，现今的中国地板市场已经严重供过于求，地面铺装产品异常丰富，  中国消费者在产品、档次、花色等方面有了更多的选择，货比三家或者货比个家的境况使
消费者能够花费更少的价钱享受到更好的产品和服务。不过，对于中国地板生产厂家或经销商户来讲，地板价格一降再降，不仅利润空间大幅缩水，而且生意成交难度明显加大，买家选择某一产品可能需要很多的因素，如质量、品牌、环境、服务、花色等。但放弃某一产品可能不需要任
何明确的理由，有时只是一个怀疑、甚至心情不悦都有可
能使交易泡汤。当然，不仅是地板产品，在中国，几乎所有的工业产品都面临着同样的窘壕。
    ”只有不行的企业，没有不行的行业”，当我们审视刚刚过去的2004年中国地板产业的变化时，我们发现，强弱品牌的两极分化和市场集中度的快速提高更加明晰和突出，特别是在去年10月一1 2月地板传统销售旺季，弱势品牌遭遇”集体寒流”，个别企业老板一脸疑惑：经销商怎么失踪
了?反观部分强势品牌或有外销渠道、有一定规模的企业，
产销量却屡创新高。
    其实，市场整合每天都在进行，中国几千家地板生产0企业，生产能力巨大，尽管这两年中国地板在开拓国际市场方面有了长足进步，但市场的需求总是有限度的，企业有喜有忧、部分企业惨遭清洗都是十分正常的，行业洗牌已经喊了好几年，前两年却是企业、品牌越洗越多，业内对此论断可能早已麻木。
    不少行业人士将部分企业2004年产销量大幅下降归结于加息、银根紧缩、土地严控等宏观调控因素，认为规范房地产等原因导致国内地板需求下降。记者认为，2004年国内地板需求增长速度的确已经开始减缓，不过，就总量而言并未明显下降，加之出口快速增长，2004年中国地板产业总产销量较2003年依然有一定幅度的增长。市场占有率的进一步集中是部分企业销售不佳的主要原因，换句话讲就是部分企业如大品牌．上规模企业销量劲升。部分企业特别是小型企业、杂牌企业销量下降，此消彼长而已。
    一般来讲，一个地区爆发地震、海啸之类的地质灾难之前，总有某些明显的征兆，当一个行业即将大整合时，也总是有迹可寻。
征兆之一：从2004年下半年开始，
    地板企业数量开始明显下降
    新增地板企业寥若晨星，大批投机性、小规模地板企业开始退出地板行业，特别是实木地板企业更加明显。例如国内最大的实木地板生产基地南浔，最高峰时地板企业的数量达到370多家(工商注册)，到2004年年底，据业内人士介绍，该区只有100多家地板企业尚能正常开工，大
半企业已关停并转或处于半停工状态；而国内最大的强化木地板生产基地江苏常州，也不复见新兴企业遍地开花的胜景；国内最早的强化木地板生产基地湖南长沙，企业数量也从鼎盛时期的30多家下降至不足20家……
征兆之二：低质低价地板价格触底，
  已没有向下空间，价格战威力失效长期以来，部分中小地板企业，依靠价格开辟市场，以
  量大求赢利，个别中、小企业地板的出厂价格之低，到了令人不可理解的地步。就目前其出厂价格分析，设备、厂房等投资的折旧、税收等正常财务开支已经被企业算在成本之外，其成本核算，可能只是计算简单的材料及加工费用，不少业内人士断言，这种价格其实已是明显的“暗亏”，除非企业亏本大甩卖，否则再向下突破的空间微乎其微，低端地板市场价格战已经走到了尽头。
征兆之三：低端建材市场风光不再，
    率先出局
    大家都知道，前几年做地板门槛低，一是设备投资不大，工艺相对简单；二是销售简单．找几个大点的经销商，很容易实现快速分销．实现利润。对低端地板市场来讲，品牌多如牛毛，价格战反复；中击之下，不仅厂家利润跌至谷底，经销商利润也十分微薄。微利决定了低端地板经销商很难承受较高的门店租金，很难在店面装饰、店内布置等方面加大投入，因此，低档的廉租建材大市场就成为了低
端地板销售的主渠道。
    随着国内建材类市场不断扩容，建材市场之间的竞争开始加剧．装修简陋、购物环境较差、品牌杂乱的传统小型建材市场已不能适应市场变化需求，在大型品牌连锁建材市场、连锁超市的强势夹击之下，消费群体与日俱减，市场无利可图形同鸡肋，纷纷改换门庭以求发展，经销商最终无奈撤离。
征兆之四：品牌企业动作频繁，
   主动清理门户
   中国企业善打价格战，不仅前期新兴中小企业如此，近来大中型地板企业也相继出招，以强化木地板为例，从60多元的“标准王”到不足50元的特卖价，一个比一个低．从上而下的价格攻势，由于质量、品牌的双重保障，吸引了大批低端消费者，成功地压缩了低端杂小品牌生存空间。
    做企业最重要的是什么？或曰品牌、或曰规模、或曰创新等。这些答案未必错，但必须有一个前提，即企业必须是生存着的．生存才是企业发展最重要的基石，所谓皮之不存，毛将焉附？低水平重复、产品同质化、严重的供过于求等因素决定了地板市场重新整合、行业重新洗牌的不可避免。不过简单地讲，中小企业将被迅速清洗出去，也是不符合中国市场实际情况的，不单是现在，事实上每个企业随时都会面临风险，关键看这一企业是否具有化解风
险、去除危机的能力。
    市场每天都在变化，企业每天都在变化，今天的中小企业，通过更新设备、引进关键人才、扩大规模、更新观念，也会变成一流企业；同理，今天的强势品牌，观念上如果不能与时俱进，  因循守旧，行动不能具体落实，品牌就会走下坡路，逐步变成弱势品牌。小企业变大，品牌由强转弱，这样的例子在国内地板行业并不鲜见．不能适应市场变化、缺乏核心竞争力的企业最终将被淘汰出局。
    2005年，中国地板行业大整合在即，狼  真的来了I