当展会不再是一个商机 地板企业如何应对？

在家居建材行业发展如日中天的时候，各类家居建材展会盛况空前，对地板企业而言，参展无疑是一种高效的营销方式。然而，随着时代变迁，展会观展人数、签单量等直接效果下降明显，家居建材品牌参与的热情也在减少。眼下，展会日渐衰落，前途暗淡，当展会不再是一个商机，地板企业要如何应对?

当展会不再是一个商机 地板企业如何应对？（图片来源网络）

成本高效果差 展会商机不再

以前，对地板企业来说，展会是一年中最主要的规划，基本可以说是一次就签下了全年的开店额，所以厂家的重视程度很强。从开新品，设计展厅，策划展会期间的营销花样，对经销商的支持等力度都很大。但现在厂家参展成本高，难出效果，一次展会下来能签个20、30家都很不错，有些甚至“颗粒无收”。俗话说“希望越大失望就越大”，很多地板企业对展会的期望值有所下降，有些只是到展会展示产品，有些更是直接退出了展会，不再参展。

对经销商，以前展会更像是一个“商机”，在这里可以找到匹配的产品，拉回去就可以大赚一笔。不过现在不同，如今的经销商参展大致可以分为三种，第一种，终究还是在行业内，不得不来看看市场行情;第二种，现在代理的品牌赚不到什么钱，所以在展会找个好一点的品牌，最好有便宜拿，存在侥幸心理;第三种，每天看到卖场里连人影都没有一个，在店里呆得心慌，还不如出来转转，反正到了展会，有厂家提供吃住行。对比前几年，经销商参展的激情也在下降，并且是一年比一边更低。

信息化时代 展会注定迎来冲击

当一个展会，只停留在展示产品和提供招商的简单功能上时，它必然受到冲击，它只能在特殊的历史时期发挥其平台的作用。以前信息闭塞，只能通过展会了解到商家及市场的信息，但现在“早就变天了”。随着互联网的不断普及，这已是一个信息化的时代，有句话叫“足不出户，可知天下事”，既然如此，又为何一定要大老远的跑来参展，厂家也不一定要参展才能展示产品和招商。在信息化时代，展会注定要迎来冲击。

国内的家居建材展，虽每年都在流行不同的风向，确是“死”的展会，没有新的东西，没有“源头活水来”，没有创新，只有抄袭。这就像一个企业没有核心竞争力，没有拳头产品，市场稍有“风吹草动”就“伤筋动骨”，再怎么“刮骨疗伤”也不起一点作用。

时代在变迁，展会也在变迁，固守传统模式无疑是自寻死路，寻求新的机遇才是重生的选择。如今的互联网+家装风暴仍在继续，互联网快车仍在进行，传统地板企业如果不能在展会上“死灰复燃”，就该去寻找新的“重生点”。