地板经销商：小店更时尚还是大店更接地气?

随着市场竞争的日趋激烈，地板行业早就过了“开店就能赚钱”的时代，与此同时，为了迎合消费需求变化，地板企业的终端店面形式也在不断改变，旗舰店、独立店模式已经悄然流行开来，大规模的“大店”模式也逐渐展露头角。然而，在行业发展遇冷的当下，考虑到大店模式所带来的巨大经营压力，在一线城市，小而精的店面也成了不少地板经销商的首选。

地板经销商：小店更时尚还是大店更接地气?（图片来源网络）

大店更能展现品牌实力

在社区店及微小店已经开始在一线城市被不断尝试时，这些开大店的经销商不免显得有些落后，但身在大店经营模式中的经销商却也认为，大店的模式是从厂家开始布局全国市场时就一直采用的一种方式，且这样的模式也是他们在选择经销商时的硬性要求，大店既能向终端消费者展示品牌的形象和实力，又有充分的展示空间，能将更多产品的应用效果展示在消费者面前，应该说更能表现品牌的实力。

这样的想法其实对于目前一些二线城市的经销商而言也是一种普遍的心理状态，以北京的远郊顺义为例，最高端的建材卖场要数前两年新开的居然之家，它的店租基本是保持在7元/平米/天，这与五环内发展已经成熟的居然之家相比，经销商在固定成本的投入上已经压缩很多，这样就能减轻他们的经营压力，所以一般会采用大店的模式来经营。而对于店租日益增加，零售却越来越少的一线城市而言，经销商为减负，也只有采用小而精的模式。

小店在一线城市尝试多

其实社区店或是精品店都是在原有大店模式的基础上做出的一种创新，想要更直接更精准的找到目标消费者，且能从空间上缩短与消费者的距离，这种模式的诞生与时下建材行业面临的经营氛围有很大的关系，也是一些经销商开始转变的前奏。

大店在品牌形象的展示上，当然会有更多的优势，在终端做口碑肯定也需要这样的店面来支撑，但大店考验的不仅是经销商的经济实力，也是对经营模式、渠道、团队提出了更高的要求。从发展的阶段看，自然是小店在一线城市会被尝试得更多，大店则在二三线城市还会是主流。

店面投入依自身渠道而定

当前，地板行业持续的低迷其实让很多经销商感觉到了经营的压力，工程数量减少、卖场客流较少等都成为常见的现象，但即便如此地板经销商还是需要实体店来做品牌的支撑。北京某个正在装修中的地板经销商就坦言，其实他们也知道现在的形势，但这样的局面不是针对某个品牌，而是全行业都受到影响，在这样的时期，大家想要有所突破就必须要改变，别人不敢做的事不代表自己的品牌不能做，所以才会选择在这样的时期还会加强对店面的投入。当然这样的投入肯定也不是盲目的，至少已经明确知道自己的想要走什么样的渠道。

同意他这种观点的还有来自沧州的某品牌的代理小满，她表示，她的店也是新装修的，其实现在终端的零售生意很差，但因为有一些工程采购商和设计师会来店面选购产品，为了让他们能感觉到品牌的实力，所以将店好好的装修了一番，这样也是为了提高成交率。

总体而言，店面形式只是品牌运营体系中的一面。对地板经销商来说，无论大店还是小店，都有各自可取的地方，不必盲目追随，也不必盲目排斥，依据市场形势和自身实力，选择最适合自身的发展模式即可。