借台球比赛链接设计师资源 红星美凯龙开启营销新玩法

8月28日，由红星美凯龙东四环商场组织和发起的2016筑梦者设计师台球精英邀请赛迎来了总决赛。据悉，本次参赛的设计师，将成为红星美凯龙的首批“设计师”会员。这种借台球比赛链接设计师资源，并将设计师渠道精准挖掘，实现资源有效切入的方式，在行业中尚属首例，也为营销融入了创新元素。

家居行业的“链接者”——设计师

当下消费者的家居审美水平不断提升，尤其是在当下定制家居流行的大趋势下，定制的个性化需求被不断抬高，一定角度来讲，找到消费者和定制家居中的链接者，就掌握了4万亿家居市场的新蛋糕，这个链接者是谁?

通过观察不难发现，当下市场渠道分散复杂，品牌商家众多，而链接定制家居、消费者、厂家的皆为设计师，红星美凯龙正是注意到了这一点，才提出“设计师渠道资源”这一说，并对此展开多番讨论。

“台球赛”成设计师渠道营销新入点

以当下直播途径为例，直播最初，只是简单的网红娱乐模式，而经历过6月份各种整改，这种模式的变现能力已受到制约，不同的是，在近期的里约奥运结束后，不论是“洪荒少女”还是“男身继科”都引发了一种新的直播方式，这种方式呈现出直播内容的互动化、趣味化、最重要的一点是变现能力大大增强。而这一方式的内容特点通过媒体等相关数据显示，内容直播对象趋于年轻化。

同样地，这些特点适用于家居行业。调查各大卖场不难发现，有个别商家已推出为年轻人量身打造的新产品，且都不离环保健康的主题。定制化家居更多是为了适应年轻群体的需求，也就是个性化。“设计师台球俱乐部”这一想法的提出正是基于这些定制化、个性化的前提。

这一比赛首先定位于“设计师渠道”，通过设计师行业的内部台球比赛的推出八位明星台球设计师，最后环节，邀请世界前端的八位台球冠军助阵决赛，既利用冠军的影响力影响台球迷观众，并同时借助里约奥运这一时间段影响全国观众，合设计师团体、台球迷、潜在的全国观众为一体，这种借“设计师+冠军+里约时间段”的这一设计师渠道营销模式，前景可想可观。

“链接者引源”整合多方优质资源

“设计师俱乐部最终成立”事实上是“链接者引源”的另外一种方式。以设计师为中心，整合行业内优势商家和消费客户资源，并以“设计师渠道营销”玩出行业营销新高度，获得行业外其他品牌的资源整合。

“台球赛”的形式确定后，红星美凯龙东四环商场迅速整合了家装公司、台球协会、世界冠军、家居品牌、媒体等多方优质资源，最终此活动得到了中国台球运动协会、北京密云区体育局、密云区台球运动协会、北京星牌体育产业有限公司、北京星伟体育用品有限公司、上海家倍得装饰工程有限公司及各大主流媒体倾情支持。

“冠军+专配”成台球赛新难点新亮点

当然，不难理解“设计师台球赛”的执行难度，一直以设计为生的的设计师们工作常态是加班，而面对台球这种费时费脑的陌生比赛，连起来就是麻烦，但共通的是，正是这样费时费脑的比赛，才能引起设计师的兴趣，某种角度来讲，设计也是费时费脑的一项工作，而当设计师变成台球选手，就相当于面临新的一种环境，这种陌生领域的另一种生活状态反而为比赛提供了便利。

此次大赛共邀请了五十余家家装公司的二百位设计师参赛，商场为选手们提供了世界级专业比赛的舞台——由各大赛事指定的官方比赛用台品牌“星牌”赞助的 “天价”台球桌及装备，以及国际级专业的裁判。在8月28日的决赛中，更是邀请了8位世界冠军亲临助阵，呈上前端赛事的“专业配置”。

面对“专业配置”加台球世界冠军的助力压力，设计师就如同面对客户的疑难杂症，甚至更难。而当设计师能与冠军处以泰然事，客户又何其难呢?

冠军与主办方人员合影

回归到最初，互动性和个性化之外，赛事的变现能力如何?多家厂商的赞助、活动本身带来的客户流量、商家的互相签约与信息交替，都可以给出是实实在在的变现能力，而红星美凯龙的品牌也得到了又一次巨大宣传。“设计师渠道营销”首例的成功，在开启行业新营销手法的同时，更要以“洪荒之力”挖掘设计师的资源，但如何在挖掘与利用之间找到平衡点，实现设计师工作趣味化，有效化更是这一营销手法的又一大挑战。