整合三方资源 西境“进口家装”是噱头还是黑马？

8月27日上午，居然西境进口家装开业发布盛典在居然之家北四环店顶层设计中心召开。据悉，此次推出的西境进口家装是居然装饰经过长时间调研筹划的产物，且整合了居然装饰、蓝色早晨家居、星饰居国际三方资源。不得不说，在进口主材备受青睐的当下，居然西境进口家装的出现，弥补了业内进口家装的空白，拉近了中国消费者与国际进口家居产品的距离，然而，这究竟是噱头还是黑马，还尚需考验。

西境亮相：家装主打进口

“28888、5999、4989……”8月27日，在居然顶层设计中心，几位业主纷纷举牌，目标是拿＊＊上的一个法国进口电视柜。乍一看，以为这是在某个拍卖会上争夺收藏品，实际上它不过是新成立的西境家装一场价格竞猜游戏。那款电视柜，是个进口货。

西境，就在这样一种氛围中宣布诞生。作为一个进口家装品牌，它最引人注目的是，用于家装的大部分产品采用舶来货，包括西班牙Habitat瓷砖、意大利ARCOM浴室柜、意大利ESEDRA坐便器、意大利MARIANI花洒、美国科勒淋浴房、瑞士卢森地板、德国菲林格尔整体橱柜、Schmidlin浴缸等，个个都在行业里有些名气，都是远涉重洋进口而来的。

记者从发布会上散发的《西境进口家装主材配置表》上看到，西境用于家装的涂料、壁纸、地板、大地砖、木门、过门石、整体橱柜、坐便器、面盆、龙头等主材都采用进口品牌，用于隐蔽工程的辅料也同样是进口货，如水暖管件是德国洁水牌、电线是飞利浦牌、防水灰浆是西卡牌、墙漆是西班牙伊斯威尔牌。在施工工艺上，西境也与众不同，采用的是国际上流行的薄贴法。

“‘西’寓意‘西方’，‘境’寓意‘意境’，将西方进口产品体系融入家装体系中所呈现的独特意境及情调，是为西境。”西境掌门人钱明发如此解释“西镜”的由来。

三方合作：打通供应链

对家居行业来说，钱明发并不陌生，他是居然之家自营的家装品牌居然装饰总经理。西境同样不是一个新鲜的名称，它原来是居然装饰旗下快屋套餐中最高一档的子品牌。当西境被赋予“进口家装”的内涵之后，由于整合了三方资源，也就令业内人士倍加关注。

居然装饰历经十几年的发展，已经位列十大家装品牌前茅，2015年并购元洲装饰之后，更是瞄准了京城家装“老大”的位置。据钱明发透露的数据，居然装饰2015年产值近6亿元，市场规模跃升北京市第一。西境正是在居然装饰的运作下，将蓝色早晨家居(BLUEMORNING)和星饰居国际(STAR-LIVING)两个品牌的资源进行整合，打通了进口产业链，从而打出了“进口家装”的旗号。

蓝色早晨是专业进口家居运营商，将国际知名的CANTORI、CASPANI TINO、FENDI CASA、MOISSONNIER等十多个全球前端家具品牌引入中国，在居然之家家之尊开设的店面达数万平方米，成为西境的家具、软装主要提供商;星饰居国际号称“中国进口家居的巴拿马运河”，与国外多个知名品牌厂商共同搭建国际化贸易平台，让西境的主材和辅料有了充足的货源和可靠的品质。

西境的出现始于一通电话。“有一天，星饰居总裁陆坷打电话给我，想做一个进口套餐，并力邀我去上海考察，我对此很感兴趣。装修需要主材和家具的相互配合，进口套餐如果配套进口软装家具，就如同好马配好鞍。我将这个想法与蓝色早晨家居总经理刘万友一说，他本来就和居然装饰有非常好的合作，三方一拍即合，决定联合起来做。”钱明发表示，三方的资源整合，让西境进展非常迅速，在居然之家北四环店、居然之家丽泽店同时开出两店，主材、辅料、家具均融入了进口产品体系的西境，消费者颇为认同，“刚刚开业，已经有5位客户选定了西境套餐”。

市场争锋：噱头还是黑马

一项调查发现，进口家装业务存在缺口，越来越多的消费者对设计独特、工艺纯熟的进口家居产品很是青睐，但家装公司主要合作品牌基本以国内一线品牌为主，国际品牌覆盖率较低，更没有一款融合进口产品的家装业务能够满足进口家居产品追随者的家装需求。进口家装业务存在缺口，西境的诞生可谓生逢其时。

从2015年开始，居然装饰拆分出乐屋和快屋两个品牌，两种模式分别服务不同的客户群体，其中快屋套餐设有东捷、北舒、南韵和西境四个子品牌，从低到高四个档次，相应的材料品牌、范围也有所区别，但销售数据却显示北舒在四大套餐中占主导地位。钱明发称，对一部分消费群来说，快屋太低，乐屋又太高，整合了进口产品的西境，正好能满足他们的需求。

实际上，贴上“进口家装”标签的西境争抢的是数量和消费能力日渐提升的中产消费族群。著名投资银行瑞信旗下的瑞信研究院发布的《2015年度财富报告》显示，中国中等收入群体(报告称之为“中产阶层”)2015年的财富为7.34万亿美元，仅次于美国与日本，中国的中产阶层按绝对值计算全球最多，达1.09亿人。2016年4月初，全球著名管理咨询公司埃森哲发布的报告更是预测，2030年将有70%的中国人成为中产阶层。“家装行业的稳定发展，需要品质的提升，为消费者提供更高端的家居整体服务。”中国室内装饰协会会长刘珝对西境进口家装面向中产消费族群颇为赞赏。

不过，业内有人指出，西境未必能够讨好喜欢进口产品的消费群，毕竟进口家居给人的印象是高端、奢华、贵重，而西境的报价并不高，一套七八十平方米的居室家装报价为21.9万元，其中配置的进口产品多是追求性价比，体现不出“进口”的不菲价值。如此看来，西境到底是以“进口”作为噱头吸引人们的注意力，还是以独立品牌成为家装界杀出的一匹黑马，尚需拭目以待。

（来源：北京商报）