吞下“太阳”落子长春 居然之家商业模式转型再提速

10月10日，居然之家董事长汪林朋率领一众高管前往长春，与吉林太阳城董事长刘作斌带领的高管团队见面，并举行战略合作发布会。会上，吉林太阳城宣布将旗下家居卖场品牌太阳家居的物业及经营权全部移交给居然之家，而居然之家正式接管太阳家居后，将与另一家正在筹备开业的新店一道纳入居然之家全国连锁版图，正式进入吉林长春。与以往不同的是，此次太阳城店的合作模式是居然之家尝试从轻资产转向重资产运作的重要转型。

居然之家董事长汪林朋(左)与吉林太阳城董事长刘作斌(右)

落子长春奠定龙头地位

谈到此次合作，汪林朋和刘作斌都默契的用“姻缘”来形容。刘作斌说：“我们的姻缘已经几年了，今年终于成婚了。”汪林朋也感慨道，“我跟太阳城刘总的姻缘有很多年了。漫长的恋爱过程，今天终于修成正果。这是我们友谊水到渠成的结果，同时也是商业变化趋势的必然归宿。”

居然之家&太阳城战略合作资讯发布会现场

此次战略合作太阳城家居将其持有的物业和经营管理权移交给居然之家持有并经营管理，将有力促成居然之家占据长春大家居行业的绝对高端强势地位，稳固提升居然之家在吉林省大家居消费行业的龙头地位，同时也为太阳城家居提供了转型升级的优质资源和广阔的发展空间。战略合作不仅开启居然之家和太阳城在吉林市场的携手共进，还为将来在长春和深圳的商业地产领域共同合作发展奠定坚实基础。

居然之家是国内家居建材流通领域的龙头，家居行业第一高端服务品牌。目前辐射全国28个省市、地区，经营144家分店，营业面积超过800万平方米，年销售额超过450亿元。

据了解，吉林太阳城有限公司成立于1993年，位于黄金商业中心内，是长春历史最悠久最著名的高端家居建材商场，距火车站仅500米，占地67,128平方米，建筑面积138,565平方米，由A座、B座、C座三部分组成，于2000年11月11日开始全面营业，目前已发展为享誉国内的大型专业化家居购物中心。

吉林太阳城家居购物中心

商业模式转型再提速

一个是深谙当地家居消费市场的强势企业，一个是在全国攻城拔寨的行业龙头，促成两大实力派的“牵手”的契合点究竟是什么?刘作斌认为，太阳家居和居然之家走在一起，是市场变化的需要，也是双方企业各自经营战略取向的选择。太阳城是非常优质的资产，在长春更是家喻户晓，但是最大的短板就是单一。居然之家在全国的发展非常迅速，是行业当之无愧的老大，希望太阳城在居然之家的管理下，能更好的转型升级，得到更长远的发展。二是向大消费转型升级，引入院线、餐饮广场、儿童娱乐中心、体育健身等等多种综合业态。

居然之家董事长汪林朋

不难看出，对太阳家居的改造其实也透露着居然之家转型升级的战略：以“设计家”为平台打造一个向全社会免费开放的全家装O2O服务平台，也为消费者提供从设计到选材、施工、物流配送的一站式服务;单一卖场的业态越来越向消费综合体转型，构建耀莱影院、餐饮广场、儿童娱乐、健身中心、养老用品中心、进口食品等多业态;打造全国性物流服务平台，提升行业效率;打造金融服务平台。

吉林太阳城董事长刘作斌

扩张加速引发的猜想

值得关注的是，此前居然之家在外埠扩张时，主要采取的是租赁物业这样的轻资产运作模式，而此次与太阳城的合作不仅获得经营权，同时也得到了太阳城物业，可以理解为从轻资产转向重资产运作的一个重要转型。

汪林朋认为，企业就是资产和现金的平衡。企业轻资产和重资产的配置关键要适度，不是越轻越好。居然之家前十年主要采用轻资产运作的模式，从四五年前开始投入收购一些物业，保持重资产的平衡。

除了轻资产向重资产的转变。近年来，居然之家不断跑马圈地，巩固在家居流通领域的龙头地位。2005年居然之家开设了外埠第一家分店，2006-2008年每年新开3家，2009年8家，2010年12家，2011年14家， 2015年18家。今年2016年居然之家已开新店19家，预计到年底还将新开24家店。显然，今年居然之家扩张的速度将达到历史顶峰。

不由得想起汪林朋在居然之家战略发布会上的豪言壮语：“5年内市场销售额超过1000亿元，利润50亿元;10年内市场销售额超过2000亿元，利润100亿元。”这不是“大话”，因为汪林朋确实说干就干了。

（来源：新浪家居）