作为传统的制造业之一,地板行业的渠道大多都是以代理模式为主,招商成为所有地板企业都绕不过的话题。虽然如今电商渠道比较火热,不少地板企业都开始了线上布局,但线下渠道依旧是地板企业不可忽视的核心工作,终端招商的力度丝毫不能放松。
近几年,互联网招商以精准匹配,时效性高,成本低等特点受到越来越多地板企业的关注,中华地板网作为地板行业门户领跑者,有着优质的代理商资源,已经成为众多地板企业寻找代理商、拓展全国市场、布局渠道下沉战略的不二之选。值此年终之际,中华地板网重磅推出《2016中国地板行业互联网招商指数分析报告》,聚平台之力,以大数据之名,深度剖析地板行业目前的招商现状,探究未来趋势。
加盟指数
2016年地板代理商年度加盟指数分析
2016年地板代理商互联网在线参与加盟代理数据
解析:
①2016年地板代理商互联网在线参与加盟人数和精准代理商人数有两个比较集中的时段,分别是3、4月和10、11月;
②三四月份因为春季展会比较频繁,年后寻求加盟的代理商较多,同时,企业的招商会也相应较多,吸引了大量意向代理商的关注;10月和11月则因楼市利好以及金九银十的传统旺季让更多代理商对地板行业有了信心,加盟需求变大。
2014年-2016年地板代理商加盟代理数据对比
解析:
①2016年地板互联网代理商数量达到14729,同比2015年出现小幅增长;
②2016年地板精准代理商数量为9196,同比增长9.59%。这在一定程度上说明了2016年地板行业招商情况呈现比较良好的态势。另一方面,代理商选择通过中华地板网加盟的热情持续高涨,中华地板网已成为行业招商加盟首选平台。
2016年地板代理商加盟区域、店面位置分析
2016年地板精准代理商加盟区域分布情况
解析:
2016年地板精准代理商加盟区域主要分布在华东地区,占比达到39.51%。江苏、安徽、湖北、湖南、山东五省居于前五位;另外,河南、贵州两省也超过了5%,代理需求比较旺盛;同时,西南地区在2016年的代理需求有一定增长。
2016年地板精准代理商代理级别分析
解析:
①2016年,地板精准代理商选择县级市代理的占比依然最高,达到47%,相对2015年有所下降;
②地板行业发展成熟,省会及直辖市和地级市的代理需求仍小幅增长,据调查结果显示,增长原因主要源于代理商对行业前景看好,品牌更替和增加品牌的意向有所提升。
2016年地板精准代理商店面经营场所分析
解析:
2016年地板精准代理商在选择店面时,主要集中在建材商贸城,占比达到50%;其次是临街店面,占比有37%;建材商贸城中的项目相对集中,代理商入驻门槛也稍低,尤其是对于地板这种建材类型的代理商吸引力最大;临街店面人流量相对较大,且县级城市以临街店面为主,也能吸引不少代理商开店。
2016年地板精准代理商加盟条件分析
2016年地板精准代理商店面筹备分析
解析:
①2016年地板精准代理商在店面筹备时,选择80-150平方面积店铺的代理商最多,占比达41%;
②较大规模的店面,对树立品牌形象、吸引更多消费者关注都起到了重要作用,因而更受品牌青睐。
2016年地板精准代理商投资能力分析
解析:
① 2016年地板精准代理商投资能力有了一定提升,10-20万的占比40%,20-30万的占比28%;
② 消费者品牌意识在不断加强,代理商会优先选择品牌知名度较高的企业;但是知名品牌会对投资有着一定的要求和门槛,所以代理商在投资金额方面也会增加一定的预算。
2016年地板精准代理商行业经验分析
解析:
2016年地板精准代理商大多数都有一定的行业经验,尤其以3-5年的居多,占比达37%,这类代理商对行业有比较充分的认识,人脉关系比较足,与地板企业的招商需求比较吻合。
2016年地板精准代理商代理情况分析
解析:
①在2016年地板精准代理商中,品牌增替的情况比较多,占比高达48%。因为地板行业发展时间较长,品牌很多,行业洗牌导致代理商更换品牌或者增加其他品牌的情况较多;
②另外,如今大家居概念逐渐落地,消费者一站式购物的需求在增长,在自有店面新增地板品类或从其它家居建材行业跨行地板的代理商越来越多,占比达36%。
2016年地板精准代理商加盟成功开业周期情况分析
解析:
①地板属于成品行业,一般来说,地板代理商在加盟时完成店铺选址和装修后,上样周期比定制家居行业稍短,在半年以内就可以开业的占比达76%; ②开业周期短相对来说会更利于代理商的发展,开店周期越久,成本会不断增加,压力也会更大。
2016年地板精准代理商自身情况分析
2015年-2016年地板精准代理商性别对比分析
解析:
①2016年地板精准代理商的性别占比出现变化,男性仍是主流,但其中女性同比增长了5%;
②中华地板网在2016年早已注意到了这一趋势,并针对行业优秀女性代理商制作了大型专题,剖析女性代理商选择地板行业的优劣点,为更多的女性进入地板行业提供经验借鉴。 (地板代理商达人秀——商海里的女人)
2016年地板精准代理商年龄阶段分析
解析:
2016年地板精准代理商年龄主要集中在31-50岁之间,占比超过7成,达到71%;这类代理商经验丰富、人脉成熟并且有一定的经济实力,具备适应地板行业竞争局势的能力,更符合地板企业的招商需求。
2016年地板精准代理商加盟途径、动机等情况分析
2016年地板精准代理商选择互联网加盟渠道分析
解析:
①2016年地板精准代理商选择互联网加盟渠道中,行业垂直门户占比近一半,高达45%;其次则是以企业官网为主,占比达24%;
②中华地板网作为行业垂直门户第一网站,以高人气、高流量、高排名累计为十二万代理商匹配优质品牌资源,每年为地板行业提供近万名经销商,成为行业内90%以上的品牌招商首选平台。中华地板网以大数据为精准招商提供保障,为企业建立快捷高效的渠道通路,为品牌招商提供个性化定制服务,成功解决企业招商问题:专业招商形象包装,有效提升代理商信任度与好感度;精准数据配对,信息有效性达到90%以上;线上征集代理、线下配合落地,强化招商效果。
2016年地板精准代理商代理投资动机类别分析
解析:
从投资动机中可以看出,拥有一定人脉资源而选择地板行业的精准代理商占比达48%。其次,有27%的精准代理商看中地板行业的利润空间较大。
2016年影响地板代理商选择品牌的主要因素分析
解析:
在商言商,对于代理商而言,投入与产出是他们衡量一个投资项目的要点,所以投资预期最重要,占比达22%;投入资金其次,占比17%。另外,团队能力也是代理商比较关注的点,占比15%,毕竟团队实力的强弱很大程度能够影响到终端运营。
招商指数
2016年地板代理商最关注品牌及地板企业招商成果分析
2016年最受地板代理商关注品牌排行榜
2016年地板企业重点招商区域分布分析
解析:
①华东地区是我国目前经济相对较为发达的地方,人们消费能力高,是地板企业最重点的招商区域,占比高达25.73%;
②西南和西北地区也逐渐成为地板企业招商的重点区域,分别占比15.27%和14.29%。因为近年来,地板行业的渠道已经比较完善,西部地区相对比较空白,具备较强消费能力,也是地板企业不能忽视的市场。
2016年地板企业招商成果分析
解析:
①中华地板网通过招商大数据平台统计了行业300个一二线品牌在2016年的招商情况,主要集中在20-50家以内,占比高达73%;
②地板行业相对成熟,一、二线品牌招商渠道较饱和,以优胜劣汰的置换为主,全年招商成果显示,地板行业整体发展稳定良好。
2016年中华地板网助力地板企业成功招商成果分析
解析:
①中华地板网作为行业门户领跑者,与90%以上的地板品牌都有招商合作关系,多年来一直为地板企业的发展提供优质有效的代理商;
②据世友地板、联丰地板、兔宝宝地板、林昌地板、圣达地板、康辉地板、融汇版图·地板、春天地板、大友地板、未来家地板等企业反馈,2016年通过中华地板网均取得了非常好的招商效果。中华地板网作为招商平台精准助力,为地板品牌提供招商形象包装、招商数据配对、线上线下支持服务,连续12年为其推荐了120000名以上精准代理商,受到合作企业一致好评,通过独有数据分析,对症下药,有策略的规划招商节奏,推动了建材家居行业的招商加盟的高速发展。
2016年地板代理商经营情况分析
通过抽样近5年在中华地板网成功加盟的近1000位地板代理商,对其经营情况进行调研
前期投入情况统计
解析:
地板代理商前期投入的资金主要集中在10-20万的区间,占比达四成;其次则是20-30万的,占比近三成,相比定制家居来说,投入相对较低,加盟门槛也较低。
成单数量情况统计
解析:
地板代理商全年的成交量主要集中在100-200单,占比达36%;有着较大的盈利空间;50-100单的占比25%,盈利情况相对稍弱;大于200单的占比有17%;整体看来,地板行业发展稳定成熟,盈利空间较大,是代理商加盟创业的不错选择。
年度回款金额情况统计
解析:
年度回款金额是考核一个代理商运营情况的重要指标,地板代理商年度回款额主要集中在20-50万和50-100万,分别占比34%和31%;回款额越大,说明销售额高,自然利润也就可观,数据显示,整体情况良好。
客单均值情况统计
解析:
地板行业的客单均值主要集中在5000-10000元,占比38%,10000到20000的占比有20%,行业代理商运营能力及盈利空间有所提升。
年度店铺运营成本情况统计
解析:
①地板代理商店铺年度运营成本主要集中在10-20万,占比34%,另外20-30万的占据了25%;
②地板代理商年度运营成本,相比定制家居行业并不是十分高,处于投资的合理范围,能被大部分代理商所接受。
盈利阶段情况统计
解析:
近七成地板代理商能够在一年内取得盈利,足以看出地板行业可发展空间较大,潜力十足,值得投资!
品牌认可度情况统计
解析:
目前地板行业的代理商大多已形成了对当前代理品牌较高的认可度,达七成以上,仅有低于一成的代理商有计划更换品牌,说明当前地板行业品牌都有各自的特色优点,能够牢牢吸引住代理商。
店铺升级意向情况统计
解析:
地板代理商目前大部分都并不满足于现有经营情况,计划新增品类的占比42%,跨越经营的占比32%,也说明了在大家居的趋势下,代理商们也更喜欢多品类经营,提升自己的盈利能力和空间。
最倾向扶持政策情况统计
解析:
①地板行业代理商认为广告支持是最需要企业进行扶持的,占比达36%,其次则是活动支持与终端运营,分别占比19%和14%;
②广告投入在一定程度上成为代理商成本支出的一大重头,需要企业给予足够的支持和补贴,而活动支持和终端运营则直接关系到店面的销售与管理,是代理商发展的关键点所在。
【总结】
2016年互联网在线参与地板精准代理商较前两年有一定增长,行业招商情况较理想。地板代理商县级市代理需求略有下滑,计划投资金额有所增长。近五年来,地板代理商的年度成本集中在二十多万,相对而言并不是太高,盈利空间较大,七成以上代理商在开业一年就可以取得盈利;年订单在100单左右的居多,均单值保持在5000-10000元。其次,代理商们普遍形成了对当前加盟品牌较高的认可度,但同时也希望扩大经营品类,提升盈利空间,更希望能在广告支持、活动支持和终端运营等方面得到企业的帮扶。
以专业、专注、精准而著称的行业门户网站异军突起,成为地板品牌招商加盟以及广告投放的首选渠道,其中,中华地板网更是凭借无可争议的高人气、高流量、高排名问鼎行业门户领跑者,得到地板品牌及代理商的高度关注和认可。
聚焦当下趋势,把握市场动向,选择权威平台,抓住经济新动脉。中华地板网与您一起展望2017,迎接地板行业新的发展!