产品聚焦满足个性化需求 助力地板企业制胜市场

一直以来，“大而全”和“小而美”在地板行业颇受争议。但随着年轻消费者的崛起，“大而全”竞争力开始减弱。在业内人士看来，“大而全”品牌走的是大众路线，无法满足日渐崛起的年起消费者的个性化需求，而要突破这种瓶颈，就必须走专业路线，实施“产品聚焦”策略，将企业的资源及优势集中到某一个点，方能保持自身的竞争优势。

产品聚焦满足个性化需求 助力地板企业制胜市场（图片来源网络）

产品聚焦 企业更具抗风险能力

为了迎合多元化的消费需求，多数地板企业走的是“大而全”的发展路线。“不把鸡蛋放在一个篮子里”，多元化产品体系既能满足消费者的需求，更能让企业销售得到增长。但与大而全的产品战略不同的是，产品聚焦可以通过满足消费者的需求实现差异化、个性化，并在目标市场中获得优势。若将企业的资源和精力集中投入到一个品类中，情况就会大不相同，因为专注专业地去做某一件事，会让企业在该行业中具有举足轻重的地位及强大的抗风险能力。始终坚持以产品为导向的企业更能创造出创新型产品，在市场中拥有自己的需求空间，从而占据主动地位。

如果不能专注于某一领域，地板企业则可能会沦为跟随者，重复别人做过的事情，进入以需求为导向的生存模式，什么都做，但是又什么都做不精，面临日益增多的竞争者，在激烈的市场竞争中相互争夺，丧失进一步发展的空间。

大而全品牌 容易陷入价格竞争

只有自己专业了才能让别人知道我是做什么的，知道自己在做什么和让别人知道你在做什么是有很大区别的。专注做好某一领域，成为一个专业的品牌，市场容量及企业占有的份额已经很大了。相对于大而全的地板企业，产品聚焦型企业会在某一领域研究透彻，而大而全的品牌讲究的是人无我有，但却不是所有都能做到人有我优，因此容易陷入价格竞争，丧失企业的核心竞争力。

对于单品牌企业向大而全品牌转变，这在一定程度上取决于企业老板的思维以及对市场的看法，几乎大部分企业都有一个共同的特征，就是在创立初期以产品为导向，初期，企业没有客户，没有市场，没有知名度，唯一拥有的是以产品为导向的品牌定位;随后，企业的销售网点逐渐扩大、客户开始积累，自然而然地会收到来自不同客户群的需求，在这个阶段，企业逐渐向以需求为导向的战略转变。

同行竞争者层出不穷，企业相对于整个市场而言，能力是有限的。因此，地板企业必须有所选择，通过做减法来选择出核心的产品战略。如果企业不能做到产品上的持续创新，提升产品附加值，就必然会在竞争中向以需求为导向转变，并最终因核心优势的减退而利润降低甚至被市场淘汰出局。