2017地板企业逆势破局 三大对策不可忽略

2017已然到来，但对于地板行业来说，原材料价格涨势依然强劲，房产市场难以看清，环保整治风依然浓烈。在这样的形势下，地板行业境遇是否会变好?笔者认为，虽然国内经济下行是大环境，但能否在恶劣的市场环境中突围，关键还是在于地板企业的应对策略。

2017地板企业逆势破局 三大对策不可忽略 (图片来源于网络)

如今，房地产不景气，再加上企业产品生产跟不上市场需求，地板行业出现了严重的产能过剩。多数企业通过促销、降价去库存但成效较差，加之互联网的巨大冲击，未来几年地板行业的侧重点，或许仍是去产能。如此市场情况下，地板行业2017年的破局点在哪里?结合行业发展趋势，笔者认为有三大关键点。

1、专业与多元共进

地板企业的产品实力与专业化程度，是吸引消费者购买产品的重要因素，这使销售质量与信誉有了保障。而现在的消费者更愿意简单、便捷、轻松的购物，在装修时候，希望能够在一个店中买到所有的产品，因此，基辅材+地板产品的布局更适合现在的消费需求。专业化产品，加上多元化产品布局提升利润与进店率，这是经济下行背景下地板企业实现弯道超车的最佳方式。

2、节点营销引爆市场

细心观察，烧开水是一个很有意思的现象。如果我们总是在水到了99℃的时候就撤去热能，那水就永远沸腾不了。地板企业做市场同理，即使我们把产品布局、厂家对接、服务都做到位了，但如果没有节点营销，就如同少了那么1℃，市场还是没有真正地热起来。这就需要有一个好的厂家，用专业的模式与操作来指导与引爆地板市场。

3、授人以鱼更授人以渔

地板企业对于经销商不仅仅是全面的政策支持，授人以鱼更授人以渔。打造经验丰富的团队，帮助客户掌握多元赢利的能力，组织专业的培训辅导，降低新加盟伙伴进入装修市场的难度，同时提高即有合作伙伴的与时俱进的专业能力，共同携手打造和提高地板行业竞争力。

随着时代潮流的发展，地板市场不断细分，竞争愈加激烈，强弱分化明显。而所有的营销都是建立在产品之上，地板企业想要赢得市场，在专业化基础上进行多元化产品布局或将寻得新出路，以此提升消费者进店率，发掘经销商新的利润增长点。回望去年市场特征，展望未来市场趋势，2017地板企业需与时俱进，在市场开拓上进行创新。