包工头自述：地板采购赚钱招数

杨嵩是一个包工头。记者是在竣工楼盘采访时遇到杨嵩的。当时他正在这个楼盘的一个业主装修新房。性格直率的杨嵩，与记者无话不说。

谈到家装时，他坦率地说，搞家装要想多赚钱，肯定要“偷工减料”，不论是装修公司，还是“游击队”，几乎都是这样操作的。按他的话说，他就像一个两面人，出现在装修公司接活时的时候，他是“项目经理”；单独接活时就是“包工头”。记者问他，你哪些时候在装修公司接活？他说，一般是装修旺季。一到这个时候，装修公司的电话就会不停地呼他，到了淡季，基本上就是靠自己的接活。

他说家庭装修成本并不高，接到活路，只要联系上泥工、木工、漆工，忙时招呼几个“背篼”，就可以开工了，而且无须办理任何营业手续，非常简单。

他第一次是从一家装修公司那里接到的活，是一个三室二厅的家装工程。这位业主和该公司签订的是全包合同，工程造价5.5万元。公司把这项工程转包给我的价格是4.1万元，包括材料费和人工费。该公司只需设计一下图纸，签一纸合同，什么活也没有做，占整个工程造价25%的利润就进了公司账户，就净赚1.4万元。

工程接到手后，他就联系了两个泥工，一个水电工，每人分别以每天开30元－50元的工钱。

他说他几乎在每个项目都偷工减料、偷梁换柱。在铺地砖、瓷砖时，他用劣质水泥代替了优质水泥，整个工程做下来节省了几百元钱，铺瓷砖时少填水泥，又省下几百元钱。他说，最好赚钱的项目还是采购木工板。装修公司和房主签的合同是用正宗“福汉牌”木工板，房主家铺地板、做两个大衣库和一个大书柜，木工板用量很大。他先去装饰材料市场买回了两张正宗“福汉牌”木芯板，房主一看是正宗的木工板，就放心了。

于是他又去材料市场时，但买回的却是“福汶牌”木工板，一字之差，不注意根本看不出来，而这两种牌子的木工板每张差价25元－30元，加上材料商给他的回扣，仅此一项，他就“吃”了房主400元钱。在买装饰板时，他用同样手段，将合同约定的九厘板换成了三厘板。因为衣库书柜的背板是贴墙钉死的，房主根本发现不了。

地板是个大项目，房主跟着他一起去买，现场提货，他回过头照样拿到了回扣。同时，他又在地板龙骨上赚了一笔。本来，按规定打地龙应该用规格云杉，云杉每米价格在五元左右，但我用松木代替，松木每米的价格只要3元，这个工序他又赚到了几百元。他说，在家装工程中，瓷砖也是个大项目，市场上瓷砖品种繁多，优劣混杂，劣质瓷砖和优质瓷砖的差价很大。房主在合同中约定为某品牌的特级瓷砖，但他在采购时特级与一级瓷砖混合在一起买，因此又赚了一笔差价。为防止客户发现，他将特级砖铺在客厅，而将一级砖铺到室外。这种偷梁换柱的做法很隐蔽也很安全，房主根本没有察觉到。

做橱柜时，合同中约定用水晶防火板面板、蒙特丽台面、防潮板地柜。他在订购台面时，用捷利特取代了蒙特丽，而防潮板则被换成了一般的木板，这一项他又赚了几百元。

在做油漆时，本来该刷三遍的乳胶漆，他让工人只刷两遍，踢脚线该刷三遍清漆，他也让工人只刷一遍。这样不仅省了材料，还省了人工，最终就是赚到了钱。

在买合页、钉子、防水剂等辅料时，他也是能省则省，尽量拣最便宜的买。做完这个工程，除掉6700元人工费外，他还净赚6500元。也就是说，这位房主花了5.5万元的装修费，实际上用在装修材料上的钱只有2.78万元。杨嵩说，这不过是他众多工程中的一个。他说，一般消费者总希望价廉物美，因此，在消费者前来咨询时，他就在报价上做手脚。因为他知道消费者都要咨询比较多家装饰公司后，才会决定请那家装修。于是，他一开始就把大项目（如衣库、书柜、木门等）的报价尽量低报，甚至漏报，让消费者感到这个报价比较便宜。

当然，一旦开工，他就将小项目的单价适当调高。比如顶角线、踢脚线、乳胶漆等，这些都是以米或平米为单位计算，单价虽然只有十几元或几十元，但总数却非常诱人。如一套120平米左右的房子，使用乳胶漆的面积约有300多平米，单这一项即需数千元甚至上万元。而且，他在报价单上并不表明总数，消费者自然也不会注意。他说，有时候，为了尽快让客户与他签订合同，他就要求设计员在施工报价单上有意漏项不报，这样给消费者一种价格便宜的错觉，等施工开始后再增项、增加报价。

比如故意漏掉包门套、窗套等项目，施工时，这些项目肯定是要做的，消费者便不得不同意增项；或者，他有意把主材价格报低，在施工中由消费者再补差价。只要合同一签，消费者就得由公司牵着鼻子走。拆项赚钱。谈判时，由于消费者比较注意单价，他就玩起拆项的“障眼法”。比如说门窗工程里门的项目，每个家庭都需要好几扇门，一开始，每扇门的总报价是700元，消费者一听就觉得太贵了。

于是他把这一项拆成新做门、包门、新做门套、包门套、门油漆、门套油漆、门扇安装等小项目，每个小项目的报价看起来就比较低了，消费者一看就没意见了。其实，所有小项目加起来，比总报价还要略高出许多。其实，这些赚钱手段，搞装修的人都懂，而且都是这样做的，否则，怎么会有这么多人挤进来搞装修？

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