珠三角、长三角两大商帮角逐

　　随着城市化和房地产业的不断加速发展，以大上海为龙头的“长三角”地板产业突飞猛进，显现出咄咄逼人的气势，而改革开放后曾经风光无限的“珠三角”地板产业发展得“四平八稳”，显得相对沉寂。“珠三角”地板怎么了？
　　“上世纪90年代，珠三角得改革开放风气之先，香港、台湾省等地区和国外地板原材料供应商纷至沓来，大量进口地板木材资源涌入珠三角地区，使其成为地板原材料集散地，进而迅速支撑起珠三角地板行业。
　　但从2001年开始，随着长三角经济迅猛发展，上海、江苏、浙江的地板企业利用区域优势发展壮大，上海、浙江、南浔一带成为地板原材料集散地，张家港成为全国最大的木材进口港，部分在珠三角经营地板原材料的供应商转战长三角，很多原来在珠三角进货的地板经销商转向长三角采购，使珠三角相当一部分中小企业普遍减产，很多企业面临生存或转型的压力。”（参见《中国地板》第115期《珠三角地板业走上特色产销路》）。
　　粤地板为何难成“常青树”？
  　珠江三角洲是整个中国市场经济的摇篮。
　　而浙江作为中国地板产业异军突起的重要力量，在很多方面已经后来居上，企业声势、产业规模大大超越广东地区。如果广东的企业家们不能跳出区域限制，放眼中国、放眼全世界，通过研究江浙、审视自身，那么在未来的发展当中就会遇到更多困难。
　　为什么浙商能够迅速发展壮大，更加枝繁叶茂，而不少粤商却带着悲剧色彩告别了地板舞台？
　　以东莞板材市场为例，如今俨然已是世界加工厂，产销两旺。但据业内人士分析，如果东莞经济不转型、不升华、不树立自己的品牌，还是仅仅满足于目前的运作模式，那么东莞的前景堪忧。　原因包括：第一、今天的东莞已经面临一个强大对手的挑战，就是“长三角”的苏南地区，现在东莞家具、板材的投资，特别是台资，基本上是雁阵飞行，纷纷往苏南跑；第二、地板生产企业遗留下来的三高一低的经营模式——高污染、高排放、高耗能及低效益的发展道路已经走不通了；第三、国际摩擦、冲突越来越剧烈，西方对中国反倾销的力度也越来越大。
　　在这种情况下，国内地板企业通过“借腹生子”获得一点加工费，或者用一种非常低档的、用汽车马车来装产品的方式去占领西方市场的做法，将会引起更多国际商贸摩擦和冲突。这种国际竞争格局，逼迫中国地板企业必须要往中高端层面走，如此就需要自己独立的知识产权和品牌。在此背景下，珠三角地板企业无疑要面临一次转型，建立自己的销售渠道和自己的营销网络，行业才能更快发展壮大。
　　为什么没有“广东地板经济”？
　　作为改革开放前沿阵地，“珠三角”地板产业经过20多年的活跃和兴旺，就像川流不息的广佛高速公路，但为什么始终没有诞生“广东地板经济”？
　　没有看到海外商人跟广东的地板生意人有多大的关联性，顶多是在改革开放之初，投点资，办个厂，远没有形成内外互动、优势互补的商业网络。尽管广东人曾将粤货卖遍了神州，但在世人眼里，广东经济依然是“小贩经济”，没有像浙商那样形成自己遍及全国乃至全世界的产业网、营销网。
　　广东地板产业改革开放以来之所以能够取得今天的成就，靠的就是先行一步，靠的就是地域经济——香港、澳门、东南亚乃至全世界，讲白话、客家话、潮州话的亲戚朋友同乡，利用与广东千丝万缕的地脉、人脉关系，率先在“珠三角”投资办厂，既成就了他们自己，也成就了广东地板产业。
　　在区域一体化和全球化的背景下，如何充分发挥广东的人缘、地缘和血缘关系，进而打造一个交流互动、信息通畅、优势互补的地板市场网络，这的确是一个值得大家认真思考的问题。