圣象发力“高定”赛道 搭建多维度营销体系

要问2020年家居定制行业最火热的名词是什么？非“高定”莫属，无论是本就做定制的，还是刚迈入定制圈的品牌，纷纷扎进“高定”赛道，争当排头兵。

（图片来源：北京商报家居资讯，侵删）

专注地板领域多年的圣象同样嗅到了这股风潮。8月20日，圣象地板以“爱上高定”为主题的“2020西南设计师创造营”贵阳站隆重开启，这已是圣象地板在西南地区推广“高定”系列活动的第三站。

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聚焦设计师对于设计的全新思考与看法，圣象地板联手设计界展开的“2020西南设计师创造营”活动，意在以“高定”为突破口打造一场精彩的思想碰撞。为此，本次活动邀请了东方卫视《梦想改造家》特邀设计师、鼎合建筑装饰设计工程有限公司首席设计总监孙华锋助阵，一同探寻设计领域这两年发生的变化，并分享设计新作，交流设计新思考。

东方卫视《梦想改造家》特邀设计师、鼎合建筑装饰设计工程有限公司首席设计总监孙华锋

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圣象集团副总裁朱玲英

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联手设计界强势聚焦“高定”，打造高端专业地面解决方案入口，圣象地板的底气从何而来呢？

圣象集团总裁助理陈大男透露，“与其他品牌对于‘高定’的定位不同，圣象‘高定’是从研发、设计、营销、渠道等多角度出发，构筑圣象、消费者、设计师三方服务平台，为客户提供专业且独一无二的地面综合装饰材料解决方案，具有多重独特性。”

圣象集团总裁助理陈大男

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其实早在2019年3月，圣象地板就曾在“圣象高定秀·为美设计”北京站的新品品鉴会上，推出圣象地板“高定秀”系列新品，针对年轻消费者提供高级定制服务，市场反馈强烈。此外，对于具有科技性的圣象“高定”产品——圣象EB地板，同样深受消费者青睐。从“高定”市场浪潮未起到浪花四溅，圣象在“高定”这条道路上均取得颇丰口碑的背后，与其在设计、研发以及营销方面的持续发力不无关系。

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旨在做地面装饰材料唯一专业综合解决方案提供商，在设计与研发方面，圣象“高定”产品均是围绕消费者需求出发，融入时下时尚和潮流元素打造的地板综合解决方案。一共包括四大类，功能性产品、跨界合作开发产品、延伸性产品以及新材料品类产品，其中不乏圣象防霉抗菌地板、圣象37℃智控温电地暖、EB科技地板、柔石地板等爆款产品。

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在营销层面，圣象“高定”产品主要销售渠道有两个。据圣象地板相关工作人员介绍，一个是圣象“高定”品牌康逸，主要在“高定”专卖店零售；另外一个通路是通过大宅别墅设计师为客户提供专属方案。以两大渠道为主，搭建多维度圣象“高定”营销体系，逐渐迈进“高定”市场中心圈层。

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2020年下半年，在第22届广州建博会上，“高定”被合力推向高潮之后，大量品牌顺势入局，甚至颇有“忽如一夜春风来，千万品牌站‘高定’”的趋势。然而，这股带着未知与惊喜的“高定”风潮，未来是否会给品牌带来价值，还有待验证。

对于“高定”是风潮还是趋势的发展之路，圣象地板认为，虽不确定“高定”的未来会走向何方，但可以肯定的是，对于圣象而言，坚持以设计为核心，以家居健康为着力点，以产品、渠道、服务以及营销上的战略战术为承载的圣象“高定”，做好当下，才能赢得未来。

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（文章及图片来源：北京商报家居资讯，侵删）