家居建材企业齐齐发力 打响年终收官战！

据笔者最近的观察，多家公司在11月继续保持高密度的营销活动，围绕双12的市场动作也有展开；或者将营销活动时间拉长到了整个12月，意味着年终收官战已经打响。

另外，招商会也在密集举行，集中在第二梯队的企业。

（图片来源：拍信创意，侵删）

据笔者的不完全统计，从11月开始，＊＊＊息可以查询到的泛家居招商活动超过了上百起，以二三线品牌为主，同时也有部分头部企业或上市公司，比如海尔全屋家居。

定制家居板块，司米橱柜全球86周年生日庆典，并携手司米周年庆特邀品质体验官佘诗曼，举办“千城共庆，全球聚惠”活动。

配合的优惠策略包括：8999元每套，送老板电器烟机灶具；22平米全屋康纯普及套餐19999元。

11月21日至22日，中山、郑州、北京、普洱、常州、锦州、呼和浩特、蚌埠等地，先后拉开【轻奢家·礼聚】顶固全屋定制感恩季III活动的序幕，邀请翁虹、海鸣威、李晓杰、黄雅莉、潘辰、乌兰图雅、黄雅莉、李行亮等助阵各大会场。

新品发布变得密集起来，比如博洛尼发布2021年度新品Return to Real——R²人居定制体系。以打破面具为主题，号召大家摘下伪装的面具，回归生活的本质。

其中，以“六性×四态×五场”打造猫宠爸妈的自在空间、二胎爸妈的时尚秀场、老幼同住的舒适小家等三套空间方案，六性指6种个性特征，四态指4种家庭结构的居住形态，五场指5种家庭爱好的第三空间延伸。

还有索菲亚，在广州“小蛮腰”下的国际媒体港举行第12代新品发布会，请来浴室歌姬、成团浪姐等助阵。

建筑陶瓷板块，东鹏正在推行年终感恩盛典，比如在佛山总部旗舰店举行“2020东鹏瓷砖摇滚夜资讯发布会”，作为年终感恩盛典的组成部分，邀请中国摇滚天团“打扰一下”乐团献唱。

并独家冠名《打扰一下乐团2020“世界不会轻易崩塌”全国巡演》（佛山站）——“东鹏瓷砖摇滚夜”，并给用户赠送演唱会门票。

蒙娜丽莎也有动作，从11月23日到12月20日，蒙娜丽莎举行上市三周年庆典营销活动，关注“蒙娜丽莎会员之家”公众号并注册会员，可参加抽奖。

另外配合的营销措施包括：享30㎡客厅用砖会员价2918元；全屋任意空间免前3㎡用砖；900×1800mm陶瓷大板爆款398元/片；晒“最美新家”、参与人气家装投票等，可抽奖。

装修公司的年终大战已开始，据笔者的观察，已有部分头部企业推出对应的营销活动，加强11、12月的获客力度。

名匠装饰联合中国银行推出“暖冬家装节，把爱贷回家”全国大型家装分期活动，在名匠装修并办理中行家装分期的客户，可享受1年分期手续费补贴，分期最长可达8年；工程合同折前价达到6万元及以上，可免费获得西马智能马桶1个等。

方林装饰一年一度的年终大收官已上线，从总部到分公司，都举行了动员会，并奖励了九十月的总单王、设计财神、尺神、市场销冠、设计单王等。

一些平台商也有举措，比如鲁班到家发布企业用户十亿补贴计划，扶持家具配送安装一体化服务。凡是平台企业用户均可领取配送/配送+安装服务订单补贴，每次下单可补贴10%，下单直接抵扣，相当于每笔订单9折优惠。

年底已至，装修活动预计继续减少，看起来家居建材不好卖了，于是，有些店、有些销售人员可能比较懈怠。

其实，这段时间还可以往前冲的，成单的可能性还是有，更关键的是把潜客资源多积累一些。

2020年初时，那些在2019年底把功课做得好的商家与销售人员，后来的日子都好过一些，毕竟手中有客户可以谈，有潜在的单子可以转化。

笔者认为，建议企业与销售人员重点抓好六方面：

1、理清认识：清醒认识到还有客户资源可以挖掘，当前还有买家可转化。能够将2020年的订单提前拿下，先把订金收到，明年再交付。

2、状态提升：在状态上不能懈怠，鼓舞士气，内部激励团队、各种奖励诱惑，外部各种活动促销；销售人员做好自我激励，年底给自己一个冲刺目标。随时起步都不晚，一点一滴多积累。

3、落地活动：借势元旦、春节迎新、年底大促，或者其他主题契机，策划12月、1月的主题营销活动，打出年底最后一波优惠的旗号，提供保价措施，让买家看到下单的价值。有活动出来，以便销售人员可以跟意向顾客继续联络。

4、梳理客户：对此前的意向客户进行梳理，分析此前的跟进情况，再继续联系与拜访客户，借年底的活动，跟客户多讲讲，不漏掉任何一次机会，力图有所转化。

5、积累新客：从各地楼市来看，新房交付还是在继续的，二手房存量房的装修也还在继续，想办法多积累一些新的意向客户，给自己定个目标，无论是否签单，都要把潜客资源做起来。

6、重点突击：着手对2020年的营销得失，还有行业里的情况做出总结评估，认清形势，找出年底适合的销售渠道，进行重点攻克。

（文章来源：大材研究，侵删）