地板业寒风中脱胎换骨

对木地板企业而言，2008年是蕴藏巨变的一年。在危机与机遇、坏与好、冬天与春天之间，中国的木地板企业，该怎么办？

任何行业都像海浪一样潮起潮落，每一轮行业切换的过程都孕育着极大机会，有的企业倒下了，有的企业则乘势而起来了。考验一个企业和企业家的不是顺境，而应该是处于逆境的过冬能力。

木地板行业在中国经历了多年的高速发展，与其说是行业的发展，不如说是伴随中国经济、中国房地产行业、中国城镇化建设、中国大量流动人口“安家置业”需求、中国基础性建设的重大投入和需求井喷带来的繁荣。这种浮华的背后，是企业缺少创新、擅于模仿、精于专营。于是，大家一轰而上，相互抄袭、相互模仿，把一个可以持续发展、不断创新的行业，迅速变成了一片红海。致使产品同质化、品牌空心化、创新口头化。中国绝大多数木地板企业是没有战略的，唯一有的就是“跟随战略”、“模仿战略”。在上海、江苏、浙江、沈阳等产业集群带，比比皆是。请代言人，大家都请，从国际到港台，从国内明星到知名大腕，热闹非凡。迷信国家免检和中国知名品牌，每家都削尖脑袋，想尽办法，人有我也有。

现在的局势不同了，浮华退却，冷眼看行业，却发现：销售网络不稳定、销售团队素质较低、产品近无差异、价格不具优势、品牌未获人心、核心竞争力低下、企业未来懵懂、发展前景担忧与恐惧。这种形势下，倒下“一大片”催生出来的浮躁企业，是情理之中，意料之中的事。按照经济学的观点，资源和资金会倾向于更优质的资源去配制。行业的机会，也只会给予那些准备好了、基础较好、稳打稳扎、心态从容的企业。

摆在木地板企业面前是一个严峻的“选择题”：要么创新，要么消亡。创新，不仅是提法，而是从战略、竞争力、产品力、品牌力、营销体系，在寒冬中脱胎换骨。

在江苏、浙江，一大批富有远见的企业早在寒冬来临之前，已经积极准备、提前部署、拉开了企业变革创新的序幕。同时，他们在这一轮当前严酷的形势下，比同行其它竞争对手更能经历寒冬的洗礼，在冬天里昂首挺胸、快步前行。这些“积极者”的身影中，他们变得格外的引人注目。

逆流而上用速度冲击规模

2008年，江苏、浙江大批的企业银根紧缩。在市场推广、广告投入等费用全面收缩的时候，大卫地板反其道而行之，加大了对品牌和市场的投入，逆流而上。

2007年，苏州大卫木业有限公司联手中国＊＊＊＊“李连杰壹基金计划”，本着“人道、博爱、奉献”的红十字精神，向有心灵、心理创伤和疾病的青少年提供各种形式的帮助。2008年，汶川大地震后，“大卫地板•李连杰壹基金”发挥了重要作用。

守正还必须出奇。2008年，高调携手新版电视剧《红楼梦》，又成为继李连杰之后的又一重大品牌跳跃。2008年7月17日，江苏大卫木业有限公司携手新版《红楼梦》打造经典人文地板品牌发布会在北京举行。发布会上，大卫宣布了“53新品牌战略”：并立志在五年内，完成大卫品牌在中国消费者心目中前三甲的知名度和美誉度排名。

2008年国庆节，在整个市场非常冷清的情况下，大卫地板斥资1000万元用于国庆全国大型促销活动。这不仅令行业震动，就连大卫地板内部的代理商体系都没有想到，如此时局，公司投入还如此之大。用大卫董事长蒋卫的话说“经济危机，是挤走房地产消费的泡沫，实际的地板需求和置业需求是不会受到影响的”。“在大家都不看好的时候，我们需要站出来，需要给行业树个典范，维护行业的正常健康发展”。“大卫不仅不会减少投入，只会加大投入，危机是一场机会”。蒋卫像一个行业的布道者，用他那湖南口音到处维护着行业健康发展的鼓励的声音。在危机面前，他反而说得多了、鼓励得多了、与同行的沟通多了。

牵手《红楼梦》，是大卫品牌在寒冬里的再一次的跳跃。11月23日，大卫正在大张旗鼓的展开新一轮的营销风暴。大卫地板产品广告代言人版《中国“红”篇》正式开机.围绕新版《红楼梦》，大卫地板准备投入1亿元，进行大卫品牌的全系统360度打造。将大卫品牌推到国内一线品牌前三甲的行业地位。

危机就是机会。“每一次行业浪潮的切换，都孕育着无限机会”。危机就像硬币的两面，有的人看到了“危”，而大卫看到的却是“机”。这个机会，就是顺势而为的加强对二、三线市场的渗透。快速填补上一线品牌转身难、盈利难、成本高、价格高的空缺。蒋卫的眼光是独到的，2008年第三季度，大卫就已经完成了全年的营销目标。且销售业绩还在增长。

严阵以待创造寒冬奇迹

面对的行业冬天，圣象在冬天到来之前已经充分预料到，并做好了全面应对市场冬天的准备和具体的战略部署。主要是从规模化、精细化、国际化三个方面。

规模化。行业冬天面临的一大压力是成本，把规模做大是摊低成本的有效措施，圣象已经有了亚洲最大的产业链，并把每个“链接”的规模进一步扩大，规模大了，不仅自有的资源成本摊低，对供应商掌控的资源也有了更大的价格谈判筹码。

精细化。精细化意味着圣象要在产品品质、品牌形象、经营管理、终端形象等方面进一步提升，圣象在规模上、体量上成为行业佼佼者，并且在品质、品味、细节上找出优化的空间，强化金牌管家优质服务。

因此，精细化做好了，就是提升了圣象对消费者的价值。

国际化。国际化对圣象的意义是综合性的，既能帮助企业在精细化程度上与国际全面接轨，又能把产业链延展到全球，实现全球一体化资源配置，把规模进一步做大；还能开辟更大的海外的消费市场。消化国内地板市场过冬的影响。

从2008年初到现在，事实证明，圣象的战略部署是正确的，并收到了良好的效果。在应对行业冬天的战斗中，初战告捷。2008年上半年，圣象三个品类的销售持续增长，其中实木复合地板增长是最高的。圣象和安德森合作了以后，这个产品快速进入市场，和去年相比，增长了131%；圣象和康树合作的三层实木地板，今年也有30%多的增长；强化木地板也有5%的增长。总的来说，今年虽然圣象和很多木地板企业一样遇到很多的困难，但依然保持着两位数的增长，和行业大势相比，还是比较乐观的，也是创造了地板业的一个奇迹。

他们是在乱世经济中坚定不移的身影，让人在这个充满了浮华、游离、怀疑的经济社会，滋生了几许敬畏与尊重。在他们的身影下，浓缩了上千家地板企业的发展历史。他们的战略、决策、完美转身，是幸运的，将为中国众多转型中的企业带来经营和品牌的启迪。