地板行业分析：四特色主导未来地板市场

在“金九银十”的家装旺季，在前端的“双节”八天长假中，极大地刺激了蓉城消费者的地板消费需求，也触发了积压已久的地板促销大战。国庆期间，成都的各大建材卖场纷纷推出各种促销和赠送活动，以聚焦消费者的视线。

在竞争激烈的地板行业，老套的促销手段已经像嚼烂了的口香糖，变得无滋无味，掀不起大浪。面对“双节”大假的利好局面，众商家将如何出牌，是否有出奇制胜的促销新招呢？带着这样的疑问，记者进入建材市场，打探各路虚实。

地板促销大秀“亲和力”

10月8日，记者来到富森市场，远远就能看见一条条飘动的红色条幅，在微风细雨中招手迎送。各大地板商家推出了五花八门、层出不穷的促销方式。像升达、圣象、克诺森华、林牌等地板都大搞各种让利促销活动。

新象推出的一款特价地板“买二送一”活动回馈消费者，效果理想；林牌延续地板节的“爱心”活动在国庆期间也大受欢迎，“李连杰壹基金”的明星效应也凸显出活动的魅力；克诺森华的“买地板送床垫”、“折中折”的让利促销大大拉近了与消费者的距离，受到大家的青睐……不论是价格促销还是赠品相送，都给各大商家带来的丰厚的利润，取得了很好的销售业绩。

在这一系列的利好促销下，仍有一部分地板店面门庭冷清。某地板红色条幅上醒目地打着“45元全包”的特价地板，价格很诱惑，可门市上却鲜有客户。还有如德威地板等少部分的地板没有搞国庆促销活动。

促销年年有，花招样样新。从最初简单的降价促销到如今繁花锦簇的促销大战，一路走来，促销形式的改革也随着社会消费观念的改变而发生着转变，但万变不离其中的仍然是薄利多销。

品质、花色成为首选

走访过程中记者发现，在活动期间，品牌地板的活动优惠幅度是相对稳定的，除去少数的几款特价产品，在价格上还是趋于理性。

克诺森华的崔总谈道：“地板的价格主要是根据地板的原材料而变化的，成本下不去，根本就不敢低价促销。而且现在消费者更趋于理性消费，像我们推出的３９元的净板基本卖不出去。”新象地板的管经理也表示，“现在消费者越来越理性。今年两届地板节已经使低价战处于疲惫状态，低价已经吸引不了理性的消费群体。”理性消费观念的加深，使得各经销商在策划地板促销活动时也更加理性，不再像以往那样一味地打低价战，而是想出了各种各样的促销噱头，赠品也由原来的地板附加配件之类的转变成其他家居配套产品等，来吸引消费者。

作为消费者，在购买决策和消费决策时最看重的，就是物有所值，而非单纯的价格，因为顾客的消费层次和消费心理是不同的，对于求廉、求实的顾客，也许价格较有杀伤力，但对于追求时尚和地位的顾客，不是简单的价格因素就能够打动他们。正如升达地板的赵斌先生所说，“实质性的让利才是真正惠及消费者。”其实，在这一部分顾客眼里“便宜是没好货的”，他们追求的产品本身及其以外的东西给自己带来的价值感，此时，物超所值，产品可以提供更多的增值服务，不断地给产品提供溢价能力，是企业较为理性的明智选择。

与去年同比销量翻番

在这一系列的促销之后，商家收到的效果如何呢？有没有达到他们的预期目标呢？

由于今年楼市回暖，又恰逢“双节”大假，多数商家都反映今年国庆节的生意比往年好。吉象地板的吴经理告诉记者，“今年国庆生意比去年好，每天基本都能签十几个单，8号最火爆。”“今年成都地板市场好，与去年同期相比，这次的销量至少能翻一番，”崔总边忙着招呼客人边跟我们说道。林牌地板的李总也表示，“这次十一的销量比去年好，能翻一番，但比不上地板节，这次活动我们是延续地板节的价位促销。”在采访升达地板的赵斌先生时，一问到国庆的销量，他面带悦色地跟记者说，“今年的销量至少比去年提升50%。”

今年国庆，商家乐弯了腰，消费者也买到了实惠地板。各路营销手段尽显本领，让十一大假更加的火热朝天。天微凉，心微烫，地板促销火热热。

理性回归取胜市场

价格战已经是地板界的硬伤，然而却又是不得不打，在缺乏监管力度的地板市场上，明知是坑也硬着头皮往下跳，这不可不说是商家的无奈之举。经过富森·美家居4月、9月的地板价格大战后，商家苦了，消费者烦了，市场也疲软了。顺延至十一大假，价格逐渐回归理性，价格战仍在打，但却不再是以前那样盲目的低价促销，而是理性的让利促销。

理性促销是地板行业促销的出路，价格战永远只能以受害者的身份存在，康复遥遥无期，而理性则能将行业带到一个新的高度，一个新的出发点。

来源：装饰商报