论坛主题发言：常州横林国际地板城傅峰总经理

　  【活动背景介绍】： 

　 　2007江苏地板行业高峰论坛 


　　【主办方】：江苏省木材行业协会 焦点家居网 


　　【时间】：2007年7月19日（星期四）下午14：00---17：00 


　　【地点】：南京市汉中路89号金鹰国际商城九楼钟山厅 


　　【讨论话题】： 


　　正确分析形势，如何面对未来 


　　一、07年上半年的行业回顾和行业形势分析 


　　二、正确看待并应对地板行业的风云变幻 


　　三、如何通过营销实现企业的品牌建设 


　　【更多详情请点击>>>焦点家居网现场直播:2007江苏地板行业高峰论坛】 


　　【主题发言嘉宾】：常州横林国际地板城傅峰总经理 


　　最近这两年地板行业的发展我感觉非常特殊，今年上半年有一个林业局老领导说以前轻工不生产地板，建材业不生产地板，连林业都不生产地板，就是小木工在那生产地板，而现在谁都在生产地板，谁都对这个行业关注，我觉得这件事情非常特殊。第二个就是世界贸易中好多一部分利润都关系到我们这个地板行业的发展，或者说影响我们地板行业的发展，“美国337”，加拿大的反经销已经四次了，眼光看向国内竞争，我们地板行业中的一些精英也很复杂。2002年，刚刚开始不长久有些品牌就在全国布了两百多个店，然而后来慢慢地都缩小了。从去年到今年上半年，还有一些企业在发展，现在和三年前的厂家不一样的，生产的设备不一样了，规模不一样了。最近我跟上海地板协会、浙江的地板协会谈到浙江的竹地板制度，和这几年上海出台的实木复合地板制度，初步核算了一下超过全部的总量的70%。 


　　我简单讲三个事情，第一必须理性看待地板行业的发展，大家都看好这个产品的发展，看好了房地产的开发对这个产品的依赖，看到了人民生活水平的不断提高，这是一个不争的事实，也正是因为这样，引起了好多有识之士，投资和涉足了这个行业，包括经销商。其实在国外都是这样，常州去年做的是1.9亿的出口，4800万平方米，今年上半年完成了去年上半年的一倍。总体上发展还是不错的。但是出现了几个问题呢，一个无论是国内还是国外，成本不断地加大，贸易也不断地增多，利润的空间也越来越小，那么这样一个现实，我们必须理智地看待这个产品，我们如何来破解这个难题，去年9月份我们在成都也是开了一个高峰论坛，就是“走出地板行业的寒冬”大家都感到这个问题，我感觉到有几个事情，必须让我们大家有个清醒的认识到，就是我们对这个行业的投资的规划，投资的方式以及投资的机构在这方面必须进行反思，用这三种形势投资的话，是否会给我们地板行业走出寒冬啊有利，我想这里面值得探讨。 


　　第二个值得探讨的就是营销模式进入了一个误区。现在强化地板要挣一千万是什么概念？我们现在还走这样的模式是否值得探讨？但是现在确实是这样，现在还有很多企业走这条道路，发展自己的终端营销商，我们现在还在找好多好多的形象代言人，是否可以值得商确一下。我的想法就是我们的营销模式是否从现在这个情况下，可以做一个探讨。像许总讲的，你在这个地方建一个超市，现在我们常州也在改变这样一些生产与经营的模式，形成一个比较合理科学的产业。 


　　中国的强化地板也就在十年左右的时间，走了三个阶段，第一个阶段是把老外赶出去了，第二个阶段就把市场份额慢慢地提上来，现在出现的第三个阶段就是区域性的强化地板被瓜分掉。沈阳以前做实木，现在做强化。这样做根本把你所有的利润全部消化道固定资产的投入。所以我想地板行业的老总，必须在这方面做一些必要的思考。 


　　我的想法，我们应该把资源全部整合出来来，需要我们行业来呼吁来推广，需要各位老总在这方面加强沟通和联合。现在有好多人要到苏北去投厂，其实苏北没有资源了。就是把有限资源做一些品牌好的东西出来，提高我们产品的质量，既是为企业也是为消费者。我们把优先的设备全部整合出来，有机地整合一下，把利润空间透明来做，这是很好的一件事情，就是把成本降低，加强资源的整合。第二个，我的想法应该打造我们地板行业的商务成本，我们委托了＊＊＊发展市场研究所，为常州这个地板产业规划了一个产业服务区，我们现在叫横立国际地板城，现在一期规划517间铺面，就是为今后中国地板行业打造一个流通服务品牌。让更多的企业或者经营者哪怕是直接的终端消费者在这个地方来采购交易获取信息。这样我们就降低了采购成本。而且市里、区里给了我们相应的政策。在两年中间，把区以下的流程部分，全部收了再奖励给你，江苏省发改委批准了我们这个项目，作为我们江苏省47个服务业重点项目之一。 


　　那么大家都困扰的退税问题，原材料成本也加大了，是否有什么办法来消化，我希望我们南京的一些同行，是否可以在这方面，利用我们这样一个平台面对采购商。我们可以降低成本，把我们这个竞争的优势可以明显起来，而且我们说今天马上就开始做必要的招商，这一次长三角的圆桌会议，我们把浙江和上海的一部分企业，行业中间的领导叫过来，从今天开始，我们已经在四川、重庆、昆明、贵州、陕西那一边做比较好的，我们全面做广告，再过一段时间，我们准备在央视做广告，我们跟地板广告做得不一样，是想让大家知道有这个地方，我们准备做这个事情，来为我们这个行业打造这样一个平台。一是展示、一是交易、一是检测、一是信息、，一是工程研发等等，我们依靠他们教学、科研的优势是和我们制造生产的优势，我们建设了这个基地，今后在这个技术上，逐步发展、流通、仓储。那么我在这个地方就是给大家一个信息，我们为地板行业建立这样一个品牌，为地板行业能够走出这样的困境，提供一些有益的帮助。 


　　第三个事情呢我也希望南京的地板行业、老总能够不断地关心和支持我们这个行业的发展，加强我们这方面的沟通和联系，很希望把安徽那一块，就是也慢慢拉拢到我们的销售经营范围之中来。希望南京企业在这方面多做一些工作，希望南京的企业都开拓一下，创新一下，希望我们江苏的地板不要因为现在有一些困难，就慢慢地影响到行业的发展，希望我们在不久的将来，能够把我们江苏的地板，不但是一个大省，而是一个强省。