许柏林谈地板超市运营模式，开创地板行业新渠道

　 【活动背景介绍】： 

　　2007江苏地板行业高峰论坛 


　　【主办方】：江苏省木材行业协会 焦点家居网 


　　【时间】：2007年7月19日（星期四）下午14：00---17：00 


　　【地点】：南京市汉中路89号金鹰国际商城九楼钟山厅 


　　【讨论话题】： 


　　正确分析形势，如何面对未来 


　　一、07年上半年的行业回顾和行业形势分析 


　　二、正确看待并应对地板行业的风云变幻 


　　三、如何通过营销实现企业的品牌建设 


　　【更多详情请点击>>>焦点家居网现场直播:2007江苏地板行业高峰论坛】 


　　【主题发言嘉宾】：南京柏林地板超市许柏林总经理 


　　目前市场格局每个城市有多个装饰城，为什么在去年年底我冒很大的一个风险，做全新的地板形式或者是一种仪态。真正做一个品牌，自发地有能力地去做一个品牌，在南京这个市场里面很少，我讲包括我自己，对品牌的理解和真正做一个品牌是有很大的差别的。做品牌确实要有耐心，要有一个积累。做生意要有资本，作为一个工厂，作为一个专卖店，他投资下去了，要给工人发工资，在目前这种模式之下，我觉得这种耐心不是某老总不想有耐心，确确实实非常难，所以我觉得今天我们有机会跟各位在一起探讨，我觉得按照目前的这种情况，大家都在想一件不可能的事情。这种不可能的事情大家都在想，中国永远不可能出现这种局面。可能有会有这么几个品牌，可能会在局部地区。从这个商品自身营销成本的角度，也是没有经济性可言的。在金盛开一个专卖店，一个平方130块钱的租金，以前只有70块钱。这种租金的成本，包括广告等等，我觉得整个地板营销的里头，选择一个强势的媒体，现在有时候也是不得已而为之。 


　　目前我觉得在整个地板行业里面，它提供的服务、提供的信誉是不一样的。通过今天这个会议，希望大家能够关注到我们。我们现在国内的花色，下的订单就三百平方、五百平方，成本是很高，我觉得这种模式化的思路做起来的，是很好的想法。包括我现在做的专卖店，你不要看三千的平方，我一个平方才花二十块钱的费用不到。一千个平方米我才花二十万的房租，我的房租成本是最低。如果说大家都是打中央电视台的广告是不可能的，我觉得最终就是低成本。以前消费者要买空调，要到新百比较一下，要到金鹰去比较一下，现在到苏宁、五星看一下就行了，极大地方便了消费者，所以我觉得降低社会资源，消耗的广告资源。从我的装修定位，我就把它定位成一个低成本的概念，就是我所有的东西都是低成本，能够省的尽量省，只有所有的东西低成本了以后，我们才有服务，我们才能给客户提供性价比比较高的产品和服务。 


　　能够提高性价比高的产品和服务是我们的宗旨。