[案例二]地板十一月活动促销方案(一)

一、活动目标：
根据地板装饰行业的特点，运用反势营销原则，避开黄金周的大混战局面；

补充真正的目标消费群更多是选择黄金周之后进行地板类等装饰材料消费的习惯。而十一月，正是居家装饰品销售的真正旺季，选择这样收获季节，结合xx产品特点进行强势促销活动，有利于塑造xx注重细节，积极向上的品牌形象。因而此次活动的目标就有：

1、为xx品牌新装上市做好销售势头上的铺垫，制造十一月产品销售高潮。

2、提升xx品牌的知名度和信誉度。

3、联动湖南省内各xx专卖店，激发经销商对xx的信心以及在总体的行业上延续十一黄金周后消费者的消费热情。

二、活动主题：
好日子，好基础，好生活！

——xx地板秋韵大惠战

三、活动时间：
2006年11月1日—11月30日

四、活动地点：
1、以xx长沙某某市场专卖店为主体。

2、省内其他店为辅，联动促销。

五、活动形式：
以事件营销为主题

促销活动组合为“特价+折扣+赠品”

六、活动内容：
好日子，好基础，惊喜生活六重礼！

1、好日子，好基础，惊喜生活第一重

品牌新装欲出，惊喜秋韵大惠战

——xx地板圆弧智慧折扣行动，全场8折

◇活动内容：

1）xx豪放系列 全场8折

2）xx典雅系列 全场8折

3）xx高光亮面系列 全场8折

◇活动时间：11月1日——11月30日

◇活动细则：

1）特价地板优雅系列不参与此次活动

2）特价品优雅系列的花色及定价待定

2、好日子，好基础，惊喜生活第二重

让利大行动加赠级级跳！

◇活动内容：

1）购xx地板50平米以上（含50平米），则可以享受同批次面积为5平米的55元/平米

2）购xx地板70平米以上（含70平米），则可以享受同批次面积为10平米的55元/平米

3）购xx地板100平米以上（含100平米），则可以享受同批次面积为15平米的55元/平米

◇活动时间：11月1日——11月30日

◇活动细则：

全场地板都可享受以上优惠

◇活动支持点：

1）这样能最大限度的吸引人气，拉升销售量。

2）且各终端经销商统一形象，促销规模空前，做到能让消费者认为这是xx品牌对客户的真正回馈。

3、好日子，好基础，惊喜生活第三重

送出好“礼”由！

——购xx地板，家居时尚四件套餐等你拿

◇活动内容：

1）购地板满50平米以上（含50平米）送名牌子母电话机一台

2）购地板满70平米以上送名牌电暖器一台

3）购地板满100平米以上送名牌电磁炉一台

4）购地板满150平米以上送名牌纯屏电视一台

◇活动时间：11月1日——11月30日

◇活动细则：

1）特价地板不参与活动

4、好日子，好基础，惊喜生活第四重

你买地板，我报车票！

◇活动内容：

凡在活动期间，购买xx地板或交纳预购押金的顾客可以获得来回程的士费（凭车票报销）

◇活动时间：11月1日——11月30日

◇活动细则：

1）车费报销只针对距专卖店所在地15 公里的范围。

2）交纳定金的顾客或现款的顾客可享受。

3）购买了地板的顾客可以完全享受所有规定的优惠。

5、好日子，好基础，惊喜生活第五重

超值特价诱惑，让利不可抵挡！

◇活动内容：

1）xx典雅系列，面层（  ）、花色（  ）

超低特价（  ）元/平米，原价（  ）元/平米

2）xx优雅系列，（  ）面层 、花色（  ）

超低特价（  ）元/平米，原价（  ）元/平米

◇活动时间：11月1日——11月30日

◇活动细则：

特价地板不参与折扣优惠和买赠活动，不包安装和配件

6、好日子，好基础，惊喜生活第六重

精美礼品送不停   xx献真情

◇活动内容：

凡活动期间凭xx的报纸广告均可到xx专卖店领取精美礼品一份并享受活动的其他优惠。

◇活动时间：11月1日——11月30日

◇活动细则：

1）以活动期间的广告为准。

七、活动推广策略
1、拱门  （设立于xx某某店后门跨街处和市场大门前各一处）

内容：好日子，好基础，好生活！xx地板秋韵大惠战火热进行中

2、条幅（设立于省内各专卖店门头或对街拉）

内容：1）细节改变生活，xx圆弧边地板秋韵大惠战火热进行时

2) xx地板秋韵大惠战，六重惊喜惠不停

3）买地板中大奖，1元钱，xx地板抱回家！

3、易拉宝/海报（设立于省内各专卖店内）

内容：详细介绍活动内容及规则、要求，同上活动六重喜。

4、店内POP

内容：以价格等数据性的引诱刺激顾客的眼球，吸引注意。

5、DM/单页（建材市场附近人流大的区域发放；存放在专卖店内发放）

内容：

1P    xxLOGO

基础好，生活更好

xx10店联动  打响秋韵大惠战

好日子，好基础，惊喜好生活

专利圆弧边地板特价    元/平米起限量供应

更有全场8折上再奖，六重大礼免费送

体验圆弧智慧，感受细节生活——就在xx地板

标志：

耐腐蚀   健康环保   适宜作地下供暖    耐磨、耐压  防火、 阻燃   易清理、易保养

详情请见各专卖店海报

活动时间：11月1日—11月30日

主活动地点：长沙市某某建材陶瓷城D—x号xx专卖店