网络营销受重视 地板企业纷纷试水期待新局面

　　据统计，今年初中国网民突破3亿人，超过美国成为全球网民人数最多的国家，而且正以每月800万人至900万人的速度增长。去年国内其他渠道广告市场只增长了17%，而网络广告业绩却暴涨了42%，其强劲增长势头可谓独树一帜，远超于传统媒体。

　　随着网络日益发挥巨大威力，企业开始越来越重视网络营销的作用。

　　网站建设、竞价排名、电子商务......在汹涌而来的网络大潮中，地板企业也纷纷加入试水大军，希望从网络中找到新的掘金机会。但是因为新生的营销方式，许多企业对网络的营销推广也只是一知半解，在日新月异的网络营销领域，地板企业似乎还没有做足应对准备。
网络营销渐入佳境。

　　进入2009年，成本控制成为企业经营的主旋律。多数企业在制定今年计划时，营销推广、行政费用等各项开支都有所缩减。如何更好地节约成本，更是每一位建材企业老总需要深思的问题。企业想把营销推广预算减少，企业又比以前更加注重营销效果。

　　金融危机强化了企业的节俭观念，在广告与营销费用投入上更为谨慎。相比于其它媒体广告，网络广告具有成本低、互动性强、精准性高等诸多优势。按流量、点击率、排名的网络广告收费模式，虽然还存在一定缺陷，目前尚未真正完善成熟，但以效果为导向和发展趋势的网络广告，似乎更容易得到多数企业的认同。

　　有地板企业老板表示，加大网络营销投入，创新网络营销策略，打出网络营销组合拳正当时，不仅能够有效地控制营销成本，而且在品牌知名度塑造上会有更出色的表现。国内知名调研公司艾瑞咨询的调查数据也印证了这一点，2009年网络广告预测报告称，今年45.5%企业络广告的投放力度，45%企业会大体维持网络营销费用占整体营销费用的比例，而像涂料建材等企业，更是在整体营销推广计划中，增加网络营销的投入比重。

　　网络平台上的信息传播广度与深度，是其它媒体所不可比拟的。更为重要的是，网络不仅只是媒介，为企业提供品牌宣传、产品推广的支持，同时更代表着一个快速崛起的新渠道，以网络团购、B2B网络采购为代表的销售模式，开始与代理经销、建材卖场、行业展会等传统渠道形成鼎立之势，让不少资金有限的中小地板企业尝到低成本营销的甜头。

　　网络更是一种互动平台，为消费者建立起与品牌沟通的桥梁，成为企业客户关系管理的新手段。它带给消费者的不仅是信息的便利，也引发了消费模式上的改变。越来越多的城市白领和年轻一族，喜欢通过网络去了解、掌握品牌的有关信息，对于负面报道和网友投诉会更加关注。地板这类建材商品，虽然在网上直接下单的比例很少，但便捷网络已经越来越左右消费者的品牌选择。

　　网络营销渐欲迷人眼
　　在日新月异、花样翻新的网络营销面前，企业市场拓展的脚步似乎要落后一截。
目前地板业的网络营销，可能仅停留在初级普及阶段，其网络营销观念与操作水平依旧落后。不少企业要么非常狭隘地理解网络营销，要么将网络营销视为无足轻重的营销方式补充。到底选择什么网站营销、借用哪种网络营销方式，最终还是要依据企业不同的营销目标而设定。

　　企业网站营销推广
　　公司网站是企业最基础、最易接受的网络营销推广方式。为什么有那么多的企业建了网站，但却并没有为企业带来多大的效果？重网站建设、轻网站推广、网站功能薄弱、内容缺乏更新和策划，是现在许多地板企业在网站运营＊＊有的问题。过去，企业网站被认为是企业产品与形象推广的重要窗口。但时至今日，企业网站的信息介绍功能已经越来越趋向弱化，突出客户关系管理和消费者互动体验等营销功能，成为网站建设新的价值追求。比如大自然网站推出360度全景体验中心、瑞嘉网站推出空中旗舰店，都是迎合未来趋势的新尝试。
B2B网站营销推广阿里巴巴、聪慧网、生意宝等著名电子商务平台，已经成为许多外贸出口企业产品重要的推广手段，正是这些B2B网络，使得企业家们能够以低成本的便捷渠道，实现将生意做到全球市场的梦想。不过在地板内销市场，B2B网站对品牌产品的销售，发挥的作用还非常有限。由于国内市场完善的渠道、透明的价格，使得家装公司、房产公司或是代理加盟商这样的上游单位，通常直接在线下完成采购或对接。

　　B2C网站营销推广
　　地板毕竟不同于快速消费品，消费者往往花较长时间作出购买决策，而且只有经过现场的质量识别才肯放心掏钱。虽然消费者很少通过网络下单，但以网络团购为模式、强调线下与线上互动的网购形式，却受到不少年轻消费群体的欢迎。如今，一个个网络家居建材商城，已经如雨后春笋般不断涌现。像东方家园、百安居这样的建材零售巨头们，也开始加入到网络消费者的争夺大战中。而红星美凯龙更是先人一步，建立起网上虚拟商城，实现线上与线下营销上的整合。消费者只要点点鼠标，就可直接做到轻松采购。

　　行业网站营销推广
　　门户网站的建材家居频道以及全国地方性的家居建材行业网站，都适合于地板企业的品牌宣传与营销推广，能够提供装修、设计、建材、家具等家居领域的服务及沟通交流平台，网罗数量庞大的目标消费群体，因此也就成为地板建材企业宣传推广的重要阵地。从资讯发布、软文炒作、到产品繁多的各式广告，从公关活动到商业促销活动，企业能够以多种合作方式实现与这类服务对接。

　　搜索引擎营销推广
　　如今，搜索引擎已占到整个网络广告市场的1/3以上的市场份额，百度、Google、雅虎已经成为大众获取信息的窗口，也是企业开展网络营销的重要渠道。

　　据统计，有75%以上的企业最认搜索引擎营销。付费排名、关键字广告、搜索引擎优化是搜索引擎营销的主要方式。中小企业往往最常用的是付费排名和关键字广告，却忽略了搜索引擎的优化。搜索引擎优化最明显的效果，是让企业网站在搜索引擎中获取好的排名，提高网站展示率，让营销效果得到显著提高。
此外，网络技术的进步，带来更多新的网络营销推广工具。传统的品牌广告、关键词竞价、企业网站等工具已经比较成熟，并被多数企业所认识；但是借用论坛、博客、电子发行物、邮件等新工具，进行网络营销还鲜有尝试。在网络新浪潮中，营销的手段与招式花样百出、更替出新。