实用宝典：解密2011年营销趋势

　　一、团购营销，胜者为王

　　2010年，网络团购网站，如雨后春笋般出现上万家网站，全民参与到了一次别开生面的PK团购竞赛中，以糯米、拉手、美团、24券为代表的团购网甚至动用报纸、地铁灯箱等传统媒体进行广泛传播，拉手甚至在七夕节炒作拍卖男友的活动，竞争异常激烈，但是绝大部分团购网站仅仅是在模仿美国团购Groupon网站的模式，在营销创新，和发挥商业互动平台的平台上鲜有圈地，2011年，随着团购网站蓬勃发展，完成向全国圈地扩张外，与团友、商家形成将多维的联动模式将会形成。

　　对许多还未参加团购，或者已经参加团购活动的企业而言，必须了解到团购本身最大的价值是传播价值，能够其他广告和渠道费用较高的情况下，以较低的成本让目标消费者选购到自己的产品，非常适合新产品上市推广，以及中小企业的推广，本身指望团购实现很大赢利是不太可能的，因为团购价格往往都在原价的5折以下，加上团购网站10%的服务费，这其中有可能有10%保证金收不回来，因此出货价格往往接近成本价甚至低于成本价，但是团购营销设计合理将为今后的业务发展带来很大的契机。

　　以笔者与多家团购网站的合作经历来看，必须注意首先，塑造和找准自己要推出团购的卖点和特色，仅仅依靠低价是难以打动许多挑剔消费者立刻购买的，笔者在推广紫海鹭缘浪漫庄园这一项目时，特别突出了法国普罗旺斯薰衣草和网络神兽草泥马，前者是众多女孩子向往的浪漫情怀，往往只能在电视看到，后者是众多年轻人喜爱的动物，抓住这2大热点，通过网络进行病毒传播，立刻带动众多网友关注和购买。并倡导消费者过绿色芳香的健康生活，引起共鸣，导致有的人一次买20多长门票送亲朋好友。

　　值得注意的是，一些团购产品在销售之前往往默默无闻，品牌知名度很低，这样导致不少消费者不敢购买该类产品，因此必须借助整合营销手段，尤其是在团购之前，在网络上多刊登企业和产品的深度介绍，使用体验，注意事项，建立正向的口碑，将对销量提升具有很大的促进作用。

　　其次提高团购的附加值，设计组合套餐，单纯的产品团购往往触动不了消费者的心，许多产品如果图便宜，去淘宝上可能更便宜，笔者在设计团购套餐时，特别把钓鱼和品尝薰衣草香茶放入其中，带动了许多消费者的兴趣和感受，他们正希望通过这样的方式，缓解压力，过上轻松自然的生活。

　　而一些团购产品，仅仅就产品卖产品，带来的附加值和体验感并不高，比如某牙科诊所推出的洗牙团购活动仅仅有300多人报名参加，为何差距这么大呢?关键在于在产品套餐设计和诉求方面出现了问题，如果仅仅当牙齿护理，引起不了消费者的兴趣，缺少购买动力和迫切性，如果特别强调可以提升个人魅力和自信，帮助你找到更好的工作，或者男女朋友，再推出职场洁牙套餐和魅力情缘套餐，赠送当下非常给力的LED牙套或许结果会有很大不同， 不但带来很好的销量，还会带来特别的口碑。

　　二、娱乐营销，抓住消费者的人眼球

　　2010年的娱乐营销已经从媒体选秀活动，进入到了人人参与的娱乐事件中去，如天涯社区的“小月月事件”，将一个虚拟的胖女孩与男朋友的在上海的诡异游程生动表现出来，成为全国80后、90后追捧的娱乐事件，时候才知道这是一位26岁的女编剧为了炒作自己的电视剧播出，而精心策划的娱乐营销活动。

　　2011年，娱乐营销将进入新的发展阶段，随着桌面游戏的在北京、上海、广州等一线城市的流行，将逐渐想二三线市场流行，桌游将作为一个休闲娱乐方式成为年轻人生活的一部分，企业可以通过利用周游这一题材开发系列的和产品有关的主题桌游，系列活动，将更容易在目标消费群中形成口碑传播效应。

　　三、体验营销，感动消费者的身心

　　体验营销，正在成为一种企业巩固市场和建立品牌的有效模式，盛大网络甚至在宁波开设了以网络游戏《传奇》为主题的网游公园，世界级扑克牌制造企业姚记也开设了扑克为主题的文化公园，上海浦东开始兴建的迪斯尼乐园，吸引了超过1000亿的投资，超过世博会的直接投资的大手笔营造中国人的梦幻童话世界。

　　不仅仅是娱乐业需要更多的体验，传统的产业也需要更深入的体验，如笔者规划投资的紫海鹭缘浪漫庄园，解决了互联网交友网站无法面对面了解的问题，又解决的传统农业无法吸引主流消费群的尴尬，种植了上百亩的浪漫的普罗旺斯薰衣草和各种只有在电影中看到的向日葵花海、许愿树、许愿钟，通过营造浪漫主题的交友平台，塑造特别的“现实版开心农场，情侣爱情花园”，成为上海，乃至全国的第一家时尚浪漫绿色庄园，成为世界500强企业惠普组织相亲会的首选，甚至远在天津、唐山的情侣千里之外来这里体验梦想中的浪漫的自然情怀。

　　再如目前已经获得风投的儿童职业体验中心--星期八小镇，已经在上海、广州、武汉纷纷登场，在这里，儿童可以在大人的必要辅导下，自主模拟扮演各种社会角色，提前感知成人世界，培育健全心理，增强社交能力，塑造健全人格。

　　近 7000 平米的场馆，以 2/3 的比例打造真实生活场景，既有设施林立的街道，又有各式风格的建筑，更有各色不同品牌商店和工厂，是任孩子体验、娱乐、创造、学习的小一号世界。 在这里,4　岁的牙医;5岁的女主播;消防员6岁、司机7岁、飞行员9岁、警察10岁…… 『星期 8 小镇』是一个寓教于乐的情景体验天地，由大大小小的约 45 个主题场馆组成，每个主题馆设计皆具有较强的真实感，让孩子逼真的环境氛围中，通过亲自动手参与、快乐的角色体验，帮助孩子激发自己的潜能与兴趣，全面提升孩子动手能力;协调、统筹能力;团队合作、与他人相处的能力;战胜挫折的能力这 4 种“关键能力”。

　　这样难得的体验经历，让渴望长大的孩子过了一把做大人的瘾，父母亲有非常乐意，锻炼了孩子的各方面能力，将会为孩子的今后的身心成长带来更大的推进。

　　为他山之石，可以攻玉，2011年，你能够为消费者营造一种向往的感觉和氛围，将成为企业能够持久发展的一个必要手段。