北京比嘉-宏耐地板有限公司发布会(二)

　　主持人：非常感谢刚才李总的致词和介绍，我们两位嘉宾的背景介绍，我不知道力恒当家人是广东人，李总是山东人，南北结合得非常好，我们也相信今天是非常美好的开局，我们今后在明年的同一天，后年的同一天，我们在今后的每一天可以关注新的比嘉的发展和进程，今天是中国地板行业非常知名的两家企业在这里强强联手。作为我们行业的当家人一定有他的感触和他的话要说，现在用热烈的掌声有请中国林产工业协会会长张森林会长上台讲话。
　　张森林：尊敬的各位贵宾，尊敬的各位媒体的朋友，各位同仁，女士们先生们下午好！很高兴参加力恒和宏耐这的次战略合作协议的签订，我代表中国林产工业协会对他们的战略合作表示衷心的祝愿。中国木地板业已经是世界大国了，这是毋庸置疑的。由大做强的过程当中，当然包含着刚才李总讲的产业链的重组，兼并重组，好象世界上的企业兼并重组，我觉得高潮是前几年。我们的木地板业兼并重组现在才刚刚兴起，去年，今年开始掀起高潮，我觉得这符合中国木地板业由大做强的需要，也符合比嘉和宏耐优势互补的需要，举一个数字大家就可以知道。
　　世界上，西欧、北美知名的地板品牌，了不得就有二三十个，我们几千个品牌，这个兼并重组是必然的过程，生产集中化，是中国木地板业由大做强的一个必然过程。如果不能实现这种兼并重组，由大做强是很难实现的。
　　这几年，近三四年大家的努力，包括中国林产协会的推动，中国的木地板的品牌层次，我认为已经清晰地显现出来，尽管一些大牌的企业不太满意，消费者不太清楚层次。你看有一些中国木地板****，也有国家免检的品牌，但是集中度远远不够。无论从单个企业的销售的总量，它的市场份额、管理理念，以及研发，我觉得比较集中地体现在我们的研发，没有规模不可能考虑到什么研发。我始终认为木地板这种资源转化型的企业，必须要做大，大未必强，但是强一定大，没有听说一个小地板企业是非常强的。像瑞士钟表厂据说是很小的，他专业化生产，但是统一的标准生产，我们的木地板行业必然是要大而强，我们要鼓励企业间的联合重组。说真的我们现在还没有一家企业在世界上和国际知名的企业比，从规模上，从研发上。
　　前一段，＊＊＊有一个总结＊＊＊管的央企，上半年的工作总结。今年央企上半年的专利一万多个，木地板的专利太少，跟我们的规模太小有关系，规模太小根本不考虑研发投入，不太考虑创新，无论是产品的创新，营销策略的创新，渠道的创新，他不可能考虑的。
　　刚才我和比嘉的何总说到这个，他是做实木复合的，实木地板和实木复合地板都有一个重要的问题就是原料，可以肯定地说，我们现在进口的，热带雨林的硬木，进口量肯定要减少。实木地板和实木复合地板，要生存下去，有一个非常大的问题，就是要扩大速度。何总做胶合板的，应该知道，我们的胶合板在上个世纪七十年代就是最传统的力子杨。刚才我在说还在继续扩大树种，大面积的只有两种，北方的杨树和南方的桉树，现在已经把桉树作为实木复合地板的基材来做了，南方最起码有几千万亩，五年不到就会砍下来做胶合板，杨树要七八年。我们鼓励兼并重组，木地板企业必须有一定的规模，现在我们国家的木地板企业规模太小了。从这一点来出发，我们衷心地支持比嘉和宏耐战略合作，支持他们战略合作。祝愿他们在战略合作的路途中一路走好，希望他们在渠道创新上做出自己的成绩，希望他们在企业文化融合上，做出自己的成绩，希望他们的联合给消费者带来更多的失悔，希望他们的联合给中国木地板行业带来更多的贡献，谢谢大家！
　　主持人：谢谢，非常感谢我们张会长一直以来对比嘉对宏耐的支持。我们以前只知道买木地板回家装修，却不知道木地板行业有这么激烈的竞争，也不太清楚，如果规模做再越大，给我们提供的产品就越好，我非常希望两家企业以后会做得越大越强，在以后在木地板行业能冲到最前面，给我们消费者家居中提供好的产品和好的服务。
　　接下来，掌声有请出我们今天论坛的嘉宾，有请吕斌先生，高志华先生，王军下生，陈大男先生，刘硕真先生，同时请出建材与装饰杂志的主编王小怡。
　　王小怡：大家好，很高兴今天和小洛一起主持实木复合地板的高峰论坛，在座的几位专家和企业家，一起探讨实木复合地板的发展方向，以及行业之间，企业强强联合的一种现象，作为一个专业媒体，我们对木地板行业一直是给予了极大的关注，今年年初我们已经关注到木地板行业呈现出的企业和企业联合的趋向。刚才张会长也提到了，去年三月我们圣象集团，比如我们的大自然和美国的阿姆斯的合作，今天我们的力恒和宏耐的合作，应该说是国内首次实木复合地板和强化地板之间的合作。今天我们想请几位领导专家和企业家，探讨一下，像力恒和宏耐这种企业之间的强强联合，对我们行业会有什么样的影响？
　　高志华：比嘉和宏耐的联姻，志同道合，美满的结合良缘，在这里我代表我们的同行，代表中国木地板行业的企业家，表示热烈的祝贺，中国木地板一定要规模化，必然就是强强联合，志同道合，日子要越过越美妙，越过越好，这里要建立良好的基础。刚才主持人也讲到了，大自然跟国外的联合，安信跟国外联合，国内与国内的联合，深刻地体会起来，两个知名品牌的联合，我认为这是第一家。这两家联合，利大还是弊大，我记得安信和凯伦联合的时候，我讲了两点，我也提出了五大希望，对今天主持人提出的这样的问题，我一下没有思想准备，我想他们的联合，第一，两个人年龄相仿，我不知道李卫年龄大还是何伟峰年龄大，你们两个到底年龄大啊。是最班配的。
　　第二个，刚才何伟峰已经表示了，我们两个的人生观，两个的志趣，坦白说他们不是为了钱在搞地板，而是为了事业在搞地板，这点你们相信我吗？说句老实话，他们两个的财力，我瞎说啊，很早就已经很大了。而且据我知道他们的人生观志趣相投这是一个基础。
　　第三个他们的经营思路，包括生产能力，包括管理方面，各有所长，取长补短。何伟峰在生产管理上，资金实力方面是有很大的优势，李卫在营销理念，市场推广方面，这一方面据我观察是李卫主动的。现在来讲，据说谈恋爱谈了两年吧，所以我认为，人生观志趣相符，这也是基础。现在营销的思路上面，宏耐是＊＊＊＊，在大江南北知名度是很高的，反正李卫有这个胆识和勇气。我认为这个强强联手，对市场的拓宽，对比嘉在国内的绝对优势的市场占有率，是绝对的成功的。
　　王小怡：谢谢高老师精彩的讲话，还有一个问题，据我所了解，力恒是一个生产型企业，宏耐呢，刚才高老师也讲了，优势是销售方面，这种企业的联合好处在哪里呢？
　　陈大男：既然主持人这样讲，两个人的优势已经很明显了，一个是制造工艺上有优势，甚至对成本，最资源方面有一定的优势，另外一个，假如说是仅仅侧重在市场营销这块的话，当然两者的前台和后台优势都很明显，我知道宏耐事实上在强化木地板有涉足，对制造品质，包括产业链的整个贯通同样有一定的认识，所以正是基于相同的认识才走到相同的路上来。
　　这种强强联合是顺应了整个中国企业做大做强的趋势，中国企业未来要走向世界，必须产业集群化，目前中国木地板企业这么多品牌，这么多企业，事实上意味着这一锅饭里有很多人在盛饭吃。中国地板产业发展确实很快，十年当中，有一批慢慢成长起来了，更有一批还在成长当中，这个相互的联合，产业的整合其实只是一个方面，我个人理解，除了产业整合以外，企业进一步配合产业整合，企业内部一定要整合，营销渠道，一定会整合，品牌也一定会整合。未来，我预测五到十年以后，一定不会看到一两千家这么多的企业，三千多不同的品牌，一定会缩小到只有十分之一，甚至更少。
　　王小怡：下面我还要问一个比较专业的问题，企业之间的强强联合，前景怎么样，需要注意一些什么？
　　林德英：祝贺你们在明天的市场中大展宏图，为中国的实木复合地板发展做出贡献。谈到两个企业的合作，是从世界去看，或者是从国内发展比较规范的企业看，这是一个趋势，整合、合并、兼并，这是一个发展的方向，前景来看，在中国刚刚起步，发展空间是非常大的。我们今天这个行业领导也好，或者是两位老总也好，包括高老师也说了，行业发展很快，每年以10%的速度在提升。有何总非常棒的加工基地，有李总非常健全的营销模式，我想两个公司合作会做得非常非常优秀，这是我作为一个同行期盼的。因为一家企业做好，不能代表这个行业做好，所有的企业做好，才能会拉动我们行业的发展和进步，中国人已经成为地板的制造大国，我们会长说，期望我们这些企业把我们中国地板行业做成世界的强国，使命在我们每个企业的身上。希望我们行业之内规范自己，借助彼此的优势，把我们国家的使命，把我们的民族使命，通过在你们二位身上得到升华和体现，谢谢大家！
　　王小怡：我们的地板企业做大做强，产品做好了的话，最大的受益者就是消费者。这强强联合，给消费者带来的好处或者是利弊在哪里？
　　王军：我说两句，我们宏耐和比嘉两家公司的联合，成为战略联合伙伴关系，共同打造一个品牌，向社会提供更好的木地板产品。今天这个活动，有好多的领导，特别是技术监督局的领导，也有纪检部门的人，还有消费者的娘家，消费者协会的领导也参加了，大家一起畅谈实木复合地板的发展。借这个机会我想谈一点我自己的一些想法。
　　第一个，实木复合地板，是93年开始进入中国，是从欧洲引进的，然后返销到欧洲去，大概95年左右，我们多种实木复合地板是从日本韩国引进来，再销往日本韩国去。这是近十年的发展，过去我们强化地板和实木地板的销售下了很多的工夫，这两个企业在中国地板企业做得很成功，特别是强化地板，我们正在由大国向强国发展，很成功，我们的实木地板在世界上也是很大的，并且成为地板行业发展过程中的一个精品，我们强化地板适合广泛的工薪阶层，特别是我们国家建设＊＊＊＊新农村的过程中，我们强化地板将会发挥很重要的作用。但是我们的实木复合地板，这是介于这两种产品之间的地板，适应性很强，产品的特点介于强化地板和实木地板之间，是很好的过渡产品。
　　我们实木复合地板在所有的地板当中生产的工序和工艺是最多的，我初步算了一下，大概有20多道工序才能做出来这种产品。要做好这个产品，必须在20个严格的工序指导下，不容易。我们地板的加工过程中最难的，他的结构和工艺，以及对室内环境的适应性，和消费者的选择上，也是很难做的一件事。所以通过我们国家这几年，随着我们实木地板的木材资源的紧缺，我们实木复合地板介于强化地板和实木地板之间，他的优势已经体现出来了。充分利用我们的木材优势资源，把实木复合地板有机地结合起来，做成适合社会发展得很好的产品。我认为这个产品是一个好产品。也是符合中央和＊＊＊的精神，也符合广大消费者心目中的要求。
　　第二个，这个产品性能怎么样，我们一些现行的和正在指定的国家行业标准中，已经有了实木地板，地材木地板，有体育场馆木地板，我们的实木复合地板使用这三个标准，适用的范围很广，大量的实践证明，我们的实木复合地板是完全可以适应的。
　　第三个，价格适合中国现代的经济的发展，也适合广大的消费者所能承受的能力，我认为前景是很广阔的。
　　最后一点，比嘉和宏耐这两大行业大公司整合，共同做这个产品对，对我们实木复合地板行业的发展将会做出巨大的贡献，祝贺两个企业合作成功。
　　王小怡：据我所了解，目前实木复合地板在国内的销售，所占的市场比例并不大，因为目前强化地板、实木地板，和实木复合地板所占的比例是50：30、20。实木地板是93年进入国内的市场，国内也有生产复合地板的大型的工厂，但是，为什么实木复合地板有这么多好处，我们国内也有很先进的设备，也有大型的工厂推它，为什么发展到今天，和强化地板的市场份额差距那么大？
　　王军：最开始，单层实木复合地板当时是销往欧洲的，所以技术是比较成熟的，多层实木复合地板，是2000年开始有一些企业逐渐搞。在北方地区，其中在哈尔滨一个工厂就拍了三百多万。另外国外地板构造，按照中国人的传统消费习惯，他总觉得这种地板和强化地板外观和性能，外观差不多，所以消费理念上也受到影响。再一个，当时多层实木复合地板价格和实木地板差距很小，近几年发展为什么这么快呢，也是技术的发展，从品牌打造也做得比较好。为什么最近两三年，多层实木复合地板发展这么快，从产品设计上是根据中国人消费习惯，从尺寸上做得和实木地板一样的尺寸，第二个实木地板厂家，为复合地板腾出空间。强化地板都是在一百块钱以下，实木地板基本在三百左右。多层复合地板，性能上比强化地板要好，价格上比实木地板要更经济，而且使用性能差不多。在东北，上五个月我们统计，实木地板销量占10%左右，原来是占到50%到60%。最近两个月我们统计，销量在8%左右，实木地板倒出这么大的空间，恰恰是有多层实木复合地板填充。
　　王小怡：这种强强联合是不是唯一的出路？
　　吕斌：实木复合地板是一个好产品，我想他下一步要发展的出路，要使我们的消费者认识他，认可他，关键是从这几个方面来做。第一个问题，我们实木复合地板最关键的问题上，价格成本高与低在表层上，根据表层的厚度，实木复合地板的价格是不一样的，要正确引导我们消费者的消费需求。第二个问题，我们的实木复合地板要和消费者讲清楚，它的稳定性是好的，我们实木复合地板与实木地板相比，稳定性相对是比较高，在使用过程当中，与实木地板相比出现收缝、大缝、膨胀的可能性要小一些。第三个，我们的实木复合地板的使用环境要求比实木地板宽松一些，适应范围广一些。第四个，我们做地板的这些企业一定要开发使用领域，现在根据我掌握的情况，我们实木复合地板在家庭用得比较多，工程上也比较多，但是在精装修的房子上比较少，我们的企业要扩大消费领域，扩大使用场所。第五个问题，实木复合地板是环保的，大家可能担心它的环保指标的问题，根据各个技术监督局的抽查，实木复合地板的甲醛释放量控制是很好的，这是提醒广大消费者注意的，但是广大的消费者也不要担心，我们实木复合地板的甲醛控制量是很好的。我们的生产企业包括销售企业在甲醛释放量上要控制，满足我们消费者的环保需求。另外一个，实木复合地板到目前为止，强势的品牌少了，下一步我们要努力打造实木复合地板的品牌，让消费者消费的过程中有一个明确的提醒，让消费者有目的地消费，有目的地选择。
　　最后，我相信，我们的实木复合地板在广大企业的共同努力下，在行业协会，包括技术监督部门的支持下，这个市场培育得越来越好，为我们广大的消费者，提供越来越好的产品，越来越好的服务，通过我们的共同努力，我相信我们的实木复合地板将会取得更大的成绩。
　　主持人：刚才我们就中国地板企业的整合还有中国实木复合地板的未来和现状进行了探讨，这个环节非常感谢我们的嘉宾主持王女士，也感谢我们台上的几位嘉宾。
　　接下来这个时间留给现场媒体记者，有请何总还有李总在台上就坐。
　　提问：首先祝贺比嘉与宏耐的强强联合，同时也祝贺二位老总能够成为事业上的伙伴，我有两个问题问，比嘉和宏耐如何走到一起的，这个过程中有没有出现过波折，第二个问题是未来日子里打算如何处理宏耐和比嘉的关系，是把比嘉变成宏耐的子品牌还是各自开发市场。
　　李卫：刚刚高老师说了，是我追的，我这人从小就主动，大概过程是这样的，几年前我们就关注实木复合地板，虽然宏耐是以强化为主，但是我们从来没有离开过复合地板，我们以前代理过德国的复合地板，到04年，我们想在国内找一家合作伙伴，当时要做宏耐品牌的实木复合地板，我们全国跑了二三十家生产企业，最后我们决定当时在何总这儿尝试一下，做一些OEM，2004年的夏天。去年夏天我们就有一个整个战略的规划，我们觉得实木复合地板非常成熟了，市场需求也逐渐起来了，我们也预测到实木会留下很大的空白，从集团的角度，我们准备上这个项目。当时上这个项目的时候也考虑过自己建厂，甚至也考察过这个地方在哪儿，原料啊。但是因为实木复合地板，还是劳动密集型，属于资源型的，对于一个新的生产企业进入这个领域，我们发现还是有诸多问题的，比如刚才说到我们有自己的强化地板，而且在国内规模是很大的，但是完全是自动化的，人很少，基本上采取德国的管理模式。我们现在工厂产能是一千万平方米，我们只需要两百人。但是我老何总包括其他工厂参观，要达到我们这个产能要十倍人，至少两千然。
　　第二个，资源越来越紧张，国内的胶合板工厂很多，但是能生产好的地板基材的并不多，对于一个对木材不是特别精通的企业来说，涉足一个新的生产还是很可怕的，经过探讨，我们决定采取合作的方式，因为跟何总有一年多的初步的合作，所以我们就开始谈，谈了三个月，到七月中旬决定，我们也是结婚很快，八月一号开始运作，运作了18天，一拍即合。
　　第二个问题对于两个品牌的问题，这是所有人关心的，也是我们一直在思考的问题，如何看待两个品牌？我们合作的初期已经定下来了，因为宏耐地板已经在强化地板领域取得比较大的成功，而且消费者已经把它归类为强化地板，我们这些年也是完全按强化地板的运作思路做的，而现在强化地板整个定位逐渐走低的。对我们来说比嘉对我们来说，从一个市场链上来说是很大的一块，我们把比嘉独立于比嘉之外，作为一个中高档的实木复合地板的品牌，完全建立不同的渠道和网络，现在的渠道上并不是非常重合的，在一些大中城市，这两个产品认知度和受欢迎度是不一样的，在一些县级城市，实木复合地板是很难介入的，因为价格比强化地板贵。
　　提问：刚才李总说了是生产型企业和销售型企业的合作，也提到两个品牌共同来做，但是我们是不是资本层面的一个合作，宏耐和比嘉有没有资本层面的整合，将来这个公司，我看里面有提到新比嘉，这个新比嘉和宏耐和力恒两个公司，三者怎么非常好的融合。谢谢！
　　李卫：我简单说一下，我们是完全的资本结合，新的比嘉公司是江苏宏耐木业有限公司，和力恒集团下面的主体企业力恒木业有限公司，联合投资在北京建立的一个全新的企业，品牌在这个公司成立以后，就会做成新的合资公司。
　　我们有一个董事会，我是董事长，何总是副董事长，双方都有主要的高层参与到董事会里来，形成新的企业的最高的领导层和管理层，前期我兼任这个总经理，后期我们会无色一个更合适的人选，我们会动员比嘉和宏耐所有的资源来支持比嘉的成长。
　　何伟峰：其实刚才李总已经说得非常清楚了，最终，力恒和宏耐在新比嘉公司里面，我们都是一个股东的身份出现的。
　　李卫：因为比嘉的合资，我们在广州的地板工厂全部重新扩建，扩大成为规模和产能，都会在11月全部投产，整个生产能力应该在国内是绝对强三位。
  　提问：不知道能不能透露一下总投资额和双方的比例？
　　李卫：这不是保密的，＊＊＊公布以后都可以去查的，应该不是秘密。我只是简单说，投资分几步，第一步是销售公司的投资，整个投资是现金投资1500万，和原有的很多的库存资源。第二步是整个企业生产投资，这个金额非常大，五千万以上了。我们的目标是要达到强势品牌嘛，资源上我们要给他更好一点，比嘉原来是和生产在一起的，有优势也是有劣势的，现在比嘉是全部独立的，可以动用他的资源。
　　提问：我是京华时报的记者，刚才李总说过，咱们原来做过一些OEM，不知道以后宏耐实木复合地板和新比嘉两种地板是不是同一个工厂生产的？第二个问题是宏耐现在在北京已经有了良好的知名度，不知道以后在北京市场上我们是主打新比嘉，还是继续主打我们的宏耐实木复合地板？
　　李卫：市场决定了我们的行为，应该说，宏耐继续不继续做实木复合地板应该是市场决定的，也是我们战略定位的决定，目前在激烈的讨论中，短期内我们还保留。第二个，因为刚才说过有新的生产的投资，与何总在原来工厂附近有新的工厂，我们把新的工厂分几个部分，满足我们比嘉的需要和未来力恒的其他客户的需要，当然包括宏耐。就是会有一个专门的工厂支持比嘉，我们合资了一个新的工厂将支持力恒出口，如果宏耐需要的话，也会给宏耐，宏耐有权利选择任何一个合作伙伴，这是没有任何限制的。
　　实际上，比嘉的产品，我听何总说，我也了解一些，在两三年前已经进入到北京市场了。只是没有在渠道销售，而是进入很多的工装。我们比嘉崭新的店面正在装修中，迅速的话，这个月或者下个月初我们会在北京看到六家店。
　　提问：这两种产品有没有定价和定位的差异性，会不会影响自己旗下两个品牌自己互相打的状况？
　　李卫：宏耐是以强化地板为主，主力展示的是强化，比嘉主力的是实木复合，但是不可避免，这里会有一些品位的类似，但是我认为，这个市场竞争对手非常多，宏耐和比嘉的良性竞争是会促进双方的发展的，我不认为这是一个问题，会是一个好事。会促进这个行业也会促进我们自己的壮大，我们主要的竞争对手不是我们自己，我们会做一些产品的细分。
　　主持人：我不久前参观了宏耐的工厂，刚才您提到的比嘉和宏耐合作以后，将会投产一个新的工厂，之前您也提到，这地板的生产是劳动密集型，投产的新工厂的技术水平，按您的行业标准应该是在哪个层面呢？另外对劳动密集型的产品，质量保证上有什么要求吗？
　　主持人：我个人理解应该是不冲突的吧，劳动密集型和质量保证。
　　何伟峰：我觉得是没有冲突的，劳动密集型的产品是有严谨的管理，我每一道工序有有非常严格的管理，只有这样才能确保我们的产品有一个很好的竞争力。另外胶合板和实木复合有什么不一样，我们利用这种半自动化，加上我们在胶合板加工过程中的经验，确保这个产品有比较好的质量的保证。
　　主持人：其实今天下午来个小时非常有意义，我们一起讨论了中国木地板行业的现状和将来，两个老总风格不太一样，今天的合作肯定是一个有益的开端，感谢各位嘉宾的捧场，力恒与宏耐战略合作签约仪式发布会，到这里就结束了，谢谢！