地板企业如何提升经销商忠诚度

　　【引言】在接下来的2012年，地板行业的渠道竞争将会非常激烈，而渠道竞争的核心无疑是经销商的竞争，对于企业来说，维护和培养经销商的忠诚度是即将到来的2012年的工作重心。

　　 不仅国内前端的地板品牌企业，就连一些小的地板企业也要面临一个问题，当经销商与企业签约后，如何保持经销商的忠诚度，防止他们飞单等。经销商是作为企业市场终端，不仅在形象上代表着地板企业，也是地板企业推展市场，收集市场信息的主要渠道之一。管理好经销商，提升他们的忠诚度是地板企业长久发展的重要因素之一。

　　传统处理经销商关系的方法：

地板企业如何提升经销商忠诚度

　　帮助经销商更换新品。

　　用返点的方式给予订单回扣。

　　用返点的方式给予经销商广告支持。

　　公司总部提供培训支持。

　　对于如何巩固企业全国各地经销商的关系，有许多行之有效的管理方法：

　　建立亲情俱乐部

　　经销商作为企业重要的组成部分，关系就如同与家人一样不可分割。所以需要在经销商之中建立一种充满亲情的内在联系。比如公司总部就是家长，我们可以按照资质的大小，称呼老大、老二、老三等等，并且每次有会议或者活动的时候，资质较老的经销商必须起到领导带头作用，这样可以培养经销商对企业的责任感。

　　让彼此变成利益的共同体

　　经销商的经营状况营销总部的利益收入，总部与经销商之间本身就是一个利益的共同体。我们必须要让经销商充满这种意识，时时刻刻记住我们总部是和他们在一起，共同盈利的。

　　给予经销商生动活泼的能力提升平台

　　说到能力提升，我觉得有一些企业做得非常好，他们很重视员工的学习和进步。这是现在很多企业没有重视甚至忽略的。给予经销商生动活泼的能力提升平台，说白点就是提供给于经销商最有效最利于提升经销商忠诚度的措施。

　　定期举办招商大会，一个月或者半年可以举行一次经销商之间的座谈会，拉近经销商之间的距离。定期为经销商策划招商峰会。

　　举办案例分享会(电话会议、QQ群会议、视频会议都可以)。分享总部和经销商之间的成功案例，或者其他品牌的成功案例，交流经营心得。内容可以是文字案例，也可以是视频录影，可以交给我们帷道策划公司帮忙整理美化，也可以邀请我们吴总参与，并且评出一二等奖，优秀奖，丰富经销商的生活。

　　一个公司的文化不仅仅体现在日常的经营活动中，更需要通过一些团体的活动来体现，这样的公司才会有文化内涵沉淀，才能真正具备核心竞争力。

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