北美枫情周清华：一叶知秋 提早预防“过冬”

　　【主持人】：周总，您好!今年7月，北美枫情实木复合楼梯踏板获得了“2008年中国木地板行业科技创新奖”，您可以给广大的网民介绍一下这个产品吗，它的“科技创新”体现在哪里?

　　【周清华】：在家装行业装修材料中，木质产品主要是以下几类：木地板、厨柜、壁柜、楼梯等。楼梯以前主要是以实木为主，但是这些材料现在遇到了一些问题，比如说材料供应的冲击以及制造工艺方面的问题。那么是否可以找到一种复合材料来解决这个问题?于是我们开始研发。我们给万科推荐了一些新的楼梯踏板的品类，在尺寸搭配以及楼梯支架之间的结合度都做了一些改善，应该说，目前这个产品的是开发得比较成功的，在以后万科的工装项目中还将继续的应用。

　　【主持人】：9月，万科北京区域与北美枫情地板签订了2008—2009年度实木复合地板集中采购的协议，您可以谈一下你们的合作吗?双方的合作会不会进一步展开呢?　　

　　【周清华】：万科是一家房地产开发比较大的企业，他们主要有深圳、上海、北京几块，2008年到2009年度万科在北京大区开发的精装楼盘上，基本都是用的实木复合地板，估摸在80万到100万平米左右。从地板行业来看的，精装房还有以木材为材料的产品，如木门、橱柜、壁柜等，这些产品已经跟万科还有其他的地产开发公司在沟通，并且已经开始了木门和橱柜的尝试，木门和橱柜的样板房已经合作了，这对我们来说是一个机会，对他们来说也是一个节约成本和保证质量的选择。

　　【主持人】：我想请问一下北美枫情目前还有没有与其他的地产开发商有合作呢?

　　【周清华】：我们合作的地产开发商数量不是很多，但是都是比较大的开发公司，如万科、富丽地产、上海绿城、绿地、广东合景泰富以及新加坡基保置业等，大概有7、8家大的公司跟我们合作，还有一些规模较小的公司也与我们有合作。

　　【主持人】：9月份，国家有关部委推出精装房推广政策，是否意味着毛坯房要取消呢?

　　【周清华】：是的，中国推行精装房，逐步逐步地会取消毛坯房。目前精装房这一块的业务，约占我们产品销售的1/3，随着精装房在中国的发展来，我们应该会在精装房板块的销售上有一些上升。

　　【主持人】：精装房的大力推广，势必使得部分地产开发商直接与家居厂家对接，贵公司如何保证区域经销商的利益呢?

　　【周清华】：零售和“批发”，在对产品的需求上还是有很大不同的。房地产开发商需求的产品量、单一批次的量比较多，对产品要求比较中性，对价位的需求基本上是中等或者是中高水平。零售市场对第二次装修的房子或者翻新装修的房子比较有需求。它更强调个性化以及服务。

　　【主持人】：金融危机正在全球范围内蔓延，这种情况下家居行业也受到一些冲击，北美枫情是怎么样应对大环境的呢?

　　【周清华】：像郎咸平教授说的，全球经济经历了这么多年的快速发展，现在需要有一个调整的过程，这是天经地义的，任何国家和企业都不可能游离在大趋势之外独善其身。北美枫情也可以感受得到这种宏观调控的影响所带来的冲击，但是相比而言我们对这件事情的预期更早一些，或者是有一句话叫落叶知秋吧，在去年年底今年年初，我们已经预知到宏观经济的先兆，我们也做了一些调整，比如产品比例的搭配以及营销模式的调整。目前北美枫情的销售通路基本上是零售、大卖场各占1/3，工程项目占1/3，出口又占了整个总量大概1/4，相比而言渠道比较多元化，受到的冲击也比较小一点。经济再往下走，我也不敢肯定我们是否将受到更大的冲击。

　　【主持人】：好的，最后请您谈一下参加本次《2008中国家居新趋势》的感想?

　　【周清华】：去年我也参加了你们的这个活动，一年过去了，我又有机会在这里跟大家做交流。我感觉目前家居行业的人士聚在一起交流的机会不是很多，渠道不是很畅通。搜房网给大家搭建这样的平台是非常好的，以后希望有机会再邀请我来参加，也希望你们的活动办得越来越好。

　　【主持人】：好的，谢谢周总接受我们的采访，谢谢!