比嘉张智明：武汉“价挑”大自然等地板

　　武＊＊杰地灵，是华中地区最大的工商业城市，也是国家重点建设的工业城市，惊人的商品房消费力吸引众多地板品牌纷纷抢滩武汉，中国多层实木地板鼻祖、产销量翘楚企业比嘉武汉分公司八周年店庆之际，隆重举行“比嘉地板，震撼亮价”——暨比嘉地板八周年总裁现场签售“放价”酬宾活动，两款国粹经典畅销花色“五彩缤纷”“黄金麦田”、手工仿古地板酬宾价228元/㎡，价格意外之低，另外还有一款总部为祝贺比嘉武汉分公司成立八周年而直销的仿古多层实木“金秋麦浪”将震撼亮价。行内人都知道，五彩缤纷、黄金麦田，这两款地板分别是大自然、生活家地板最火爆的产品，零售价都在500左右，比嘉地板用它们轰炸武汉市场实属首开行业先河，更何况总部提供得仿古“金秋麦浪”必将震撼亮价武汉。比嘉地板武汉分公司“价挑”两大品牌，出手之狠令人咋舌，何出此举则令人费解。就此，记者专访了比嘉地板总经理张智明先生。

　　【记者】张总，您好!首先祝贺比嘉地板武汉分公司八周年总裁签售会取得圆满成功。

　　【张智明】谢谢大家的关心。

　　【记者】在媒体上看到了贵公司“五彩缤纷”和“黄金麦田”手工仿古地板228元/平方米酬宾的消息，而且总部为祝贺比嘉武汉分公司八周店庆震撼亮价仿古“金秋麦浪”。对此，我有几个好奇的问题想请教。

　　【张智明】好的，请讲。

　　【记者】人重名重姓不是新鲜事，但地板“重名重姓”，我还是第一次听说。请问张总，比嘉的“五彩缤纷”、“黄金麦田”地板和大自然地板、生活家地板同类产品重名，这是偶然的，还是另有寓意?

　　【张智明】(笑)您认为呢?

　　【记者】我刚才特意在你们专卖店看了这两款地板，无论“内在材质”还是“外观美感”，它们都简直是大自然地板和生活家地板品牌的孪生兄弟。那么价格低了50%以上，这就是赔本赚吆喝，换一种说法，是用价格来挑战大自然、生活家等竞争品牌，占领市场。

　　【张智明】对您提出的问题，我要做一下说明：

　　第一，赔本赚吆喝这个词您用的很好，但不是很准确。我认为比嘉地板赔本不仅是赚吆喝，还赚到了武＊＊对比嘉品牌的认知度。众所周知，比嘉地板在产品研发、创新方面是行业代表，制造多层实木地板基材及地板的技术领先于行业，有成本领先的优势。就算这样，这两款地板卖228元/平方米，如您所说是赔本的，但我们不仅是赚吆喝。品牌是消费者心灵的烙印，烙印是美或丑，深或浅，在于消费者体验产品后的心理感受。比嘉品牌立足武汉已经八年，武＊＊民对比嘉品牌有了更深入的认识，但是还有很多的武＊＊民对比嘉地板的品质还没有认知，这两款地板卖这么低的价格，是现阶段比嘉品牌传播的需要，是让更多的武＊＊体验到比嘉地板的卓越品质和超值的5A级服务体系的需要，也是比嘉武汉分公司惠馈和答谢武汉消费者多年来对比嘉品牌的支持。就此而言，我们赔本不仅是赚吆喝，赚到的还有武＊＊对比嘉品牌的认知度。

　　第二，对您的第二种说法，我谈谈我的观点：首先我要告诉大家，大自然地板和生活家地板是值得我们尊敬的竞争品牌。在竞争的同时，我们也都肩负着维护行业良性竞争环境的责任。从产品质量和生产管理来说，我们之间在生产成本方面差别不大，不存在您所说的价格挑战，只是品牌的区域运作模式不同，运作方向各异而已。比嘉地板的超低价行为，只局限于市场，是品牌推广的阶段性需要，现阶段我们是愿意垫一点本钱来培育武汉市场的。

　　【记者】据我了解比嘉地板涵盖多层实木地板、强化地板、和实木地板，为什么此次八周年庆典比嘉把重点放在多层实木地板上呢?

　　【张智明】情况的确如你所说，比嘉地板自2001年至今，一直专注于多层实木地板，凭借对木材属性的把握，一路领先中国多层实木地板，现已经形成了以多层实木地板为主打，强化地板和实木地板为协同的产品结构，多层实木地板是自己的强项，充分发挥自己的长处去与竞争对手竞争是必然的，就像站上快乐男声的舞台上就必然要展现自己的优秀品质。我们把自己的技术优势、产能优势充分发挥出来，以负利润让消费者有使用和体验比嘉地板的机会，把实惠让给消费者。我想明智的消费者是会抓住这一机会的。

　　【记者】武汉这边的天气有其特点，比嘉的多层实木地板能适应吗?

　　【张智明】在适应气候方面，我认为比嘉的多层实木地板将会让武汉的消费者惊喜。力恒集团自1992年开始生产多层实木地板，经18年技术积累，我们的多层实木地热地板已经得到广大消费者的一致认可，特别适合武汉这样的城市，地热地板采用比嘉独有的预应力专利、对称偶数层结构排布、BTJ表面涂漆工艺，结构稳定，耐磨耐腐蚀，对武汉这边的气候具有针对性的适应力。

　　【记者】您对比嘉在武汉市场的前景有什么看法?

　　【张智明】我很有信心。武汉是一个有巨大消费力的市场，武汉的消费人群，有敏锐的时尚触感，对具有强烈设计感的产品接受度很高。比嘉的产品性价比极高，花色时尚，正符合武汉市场的需求，比嘉地板必将上演一出地板行业的“中国达人秀”。