圣象王晓宇：扩张不扩张得由市场去衡量

　　在“被捐款”、“被就业”、“被代表”等等新词在互联网上广为流行之后，家居行业也步入“‘被\’时代”。1月8日居家新视角论坛上，以中至信家具董事长陈中信为代表的家居大佬纷纷爆出:2010年遭遇“被”扩张，矛头暗指卖场过度扩张导致家居厂商成本飙升，利润摊薄，日子难过。相对家具企业的怨声载道，地板企业的声音却相对地比较小，是受到影响不大，是渠道模式不同?究竟目前，国内地板业面对怎样的一个发展大环境?企业各自采取了哪些措施?对于卖场的扩张，他们又持有怎样的观点?近日，就相关话题电话采访了国内几大地板品牌负责人——

　　圣象集团市场部总经理：王晓宇

　　【记者】:王总您好!占用您一点时间校友录，就经销商、卖场渠道建设这块，给您做个电话采访行么?

　　【王晓宇】:好的。

　　【记者】:之前我们在三亚开的新视角论坛，上面就卖场扩张这块我们做了场精英对话，对话中有企业老总提出，说目前卖场扩张速度太快，现在的市场已经饱和了，不知道您的看法如何?

　　【王晓宇】:这个分两方面来看。一方面，大城市，现在的市场确实是饱和了，比如北京、上海、天津。但从全国来看，又不饱和，比如说二线城市、三线城市，居然只有三十几个，红星也就九十几个，咱们有300多个地级市的话，怎么可能饱和了呢，恰恰是卖场需要这些个知名的企业进入。

　　【记者】:但现在貌似这些全国连锁卖场还是喜欢去大城市17173，去发达的一级市场开，这个其实也是在抢自己的生意吧?

　　【王晓宇】:我想这种在大城市可以开，但是要换个模式。比如一个北京可以容纳多少个大型苏宁，我想一个够了。现在更多是变成了社区苏宁。超市来讲，世纪联华，它开了很多大的以后，现在它在开小的。所以像红星美凯龙，居然之间，可能你有大红星美凯龙，大居然之家，可能以后你要有小居然之家，小红星美凯龙，甚至三级城市仍然需要这种业态，像电器，国美远不是原来恒基大厦里面那么大的一个，这种的它也需要，但反而一个小苏宁、小国美，现在在北京有很多这样的业态。

　　【记者】:旗舰店和一等店。

　　【王晓宇】:是的，分ABCD几个等级。芜湖现在有红星美凯龙，生意很好，像抚顺这些个二级城市的话，我们觉得反而更需要这样的大型建材企业去进入。

　　【记者】:一方面它们那边整个家居市场也不是很健全，可能之前都是一些杂牌，现在有大牌进去之后，可以把这个市场环境也拉上来。

　　【王晓宇】:是的。实际上建材家居商城也发生了分类阵营的变化，一个叫全国连锁，这是大型的，比如说在北京的红星、居然，欧亚达，还有叫区域品牌。

　　【记者】:区域品牌是当地的那种?

　　【王晓宇】:是的，但也挺大，它的档次高低都有，比如说环渤海，平和中二城，名家中二城，登发装饰城这种低档一点的，但是它规模也挺大。另外一种叫集市型的goodfeel，像北京仍然有挺低档的建材城，比如像十里铺建材城，万家灯火啊，家和家美，这种建材城的档次都不是很高，但是它也有这种业态，也能生存得挺好，这就是分类了。所以各种的有一种整合的方式。

　　【记者】:说明其实这样的分类还是有需要的。那我们自己在管理经销商这一块，在一个地区数量是怎么样把握的?

　　【王晓宇】:当然还是看各地的情况，但像红星和居然，还是属于比较大的，我们力争在里面都要进入，各种形式的进入我们都有，比如说它经营得非常好的，我们在里面建旗舰店，它经营得不是太好的，那我们就在里面少投入一些，做一个普通的店。在建材卖场里的结构分类来讲的话天龙八部，各种建材市场我们都有。比如说我们在居然之家里，有北四环最好的店，也在北京的家和家美、万家灯火有一般的店。

　　【记者】:那经销商之间会不会造成一些压力?

　　【王晓宇】:压力肯定是有的。其实我们目前在这些一线城市，譬如北京，经营成本绝大部分都是房租，这可能任何的企业都一样。

　　【记者】:我们之前在做这个报告的时候，去看了北五环那个店，事情还是挺大的，很多企业入驻了，但装修到一半也没有开张，在那边看情况。

　　【王晓宇】:这个怎么说呢，确实是这样。我们也进去了，我们不进来就不支持红星，我们进了就是跟居然对着干，卖场间的3Q大战，其实最终是我们企业在做艰难的选择和决定。

　　【记者】:那我们现在在里面的店是什么状态?

　　【王晓宇】:绝不开业或者我们也不卖图行天下，但我们在里面的投入一分钱也没有少花。

　　【记者】:之前我也是问了另外一个企业，他们说用了另外一个品牌进去，没有用他们的主品牌。

　　【王晓宇】:这个我觉得其实本质没有改变。比如你装修的是俏江南，但这个钱你拿去卖成都小吃、桂林米粉，那能行吗?我装修成了桂林米粉以后，我都不敢讲那是我。

　　【记者】:那么您觉得我们理想中最合适的企业和经销商或者是卖场的合作模式是怎么样的?

　　【王晓宇】:不好说，这个由市场决定一切，你说它开得多吗?市场说了算。你说它开得少了吗?也是市场说了算。所以一定要遵循市场发展的规律来做这件事情，来评价这样的事情。一件事情做出来以后，有人说它好，有人说它不好，只是说好的人多一点和少一点的区别，违背了经济规律和市场规律，是要受惩罚的。我们今天讲这也好，那也好，都是乏力的，你讲它的租金高，为什么还有那么多的企业还在里面待着呢?那就是表明还撑得住，到撑不住那一天，看谁先走。

　　【记者】:如果大家都走了，那这个店就必须得关了。

　　【王晓宇】:是的，撑到最后的可能也就是这些有品牌的企业了。如果今天居然之家、红星美凯龙，它有另外的选择，他说我不跟你品牌企业合作了，我就搞小品牌，能够搞得非常红火，但它就不是全球家居品牌典范了，它不就成了万家灯火了，那反而它玩不过万家灯火。用市场说话17173，尊重市场经济规律，这是我们办任何一件事的出发点和宗旨。

　　【记者】:对于大品牌来说，压力可能相对来说小一点。那么对于目前卖场的扩张，作为企业，您有什么希望吗?

　　【王晓宇】:建议还是要让它们到二线的城市去开好一点的店。比如说红星也好，居然也好，当它们在好的城市，好的位置开出来店以后，大家还是愿意去的，居然在成都的店，那不就抢破脑袋了，如果在沈阳开了第七个店，你说我们怎么去，是不是?所以有些地方它就不要了，在北京它们都已经有那么多了，而且北京房地产下降39，它们的增长是300。

　　【记者】:听说北京的租金比上海还要贵，我本来以为上海的最贵。

　　【王晓宇】:主要上海的卖场还少goodfeel，北京那是真的太多了。总之，作为企业，真的挺难的。（来源：猎房网）