价格战逐渐白热化 地板企业销售手段需创新

　　目前，时值金九银十的销售旺季，不少地板企业也抓住了此次销售契机，希望在这个黄金时间段里抓住广大消费者的心。然而，纵观整个地板市场，价格战依然是整个行业促销上的主要销售模式，尽管近年来业内人士一直声称价格战不符合经济发展规律，不利于企业的长远发展，但是价格战仍然在市场上进行得如火如荼。诚然，价格战作为市场上普遍存在的销售模式，在十一黄金周之际，并不能取得夺人眼球的效果，地板企业想要在销售旺季获得理想效果，还需在销售模式上进行创新。

　　价格战成行业普遍销售模式，且逐渐白热化

　　一般而言，地板产品属于较重的销售产品，运输过程不便捷，再加上中秋节等小假期人们时间较为充裕，一般而言9月的业绩不如10月，十一期间的业绩更受期待。今年的行情不太好，有的商场在9月就给出了平常十一才有的最大折扣，这种价格战已经白热化了，大家都希望能在11月瓶颈期之前达到销售预期，这样看来，在黄金周期间购买地板产品还是很划算的。

　　但是目前白热化的价格战充斥着整个地板市场，因此，在同样的销售模式下，地板企业想要在销售市场上脱颖而出，就不能使用一贯的销售方式，而此次，价格战也就没有竞争优势可言。在异常激烈的地板竞争市场上，地板企业想要夺得商机，还需摒弃价格战，开启销售新模式。

　　差异化销售模式或成为企业销售商机

　　房地产市场的持续低迷是建材家居市场受累的元凶，建材家居卖场为应对楼市的下跌预期，在8月加大了各种促销力度，从全国建材家居景气指数来看，有一定效果，指数微涨，人气指数和经理人信心指数也有所提升，下半年全国建材家居市场整体走势或不及去年，建议地板企业旺季更应保持理性，更多采用差异化和创新的促销活动。

　　有业内人士表示，每家卖场的品牌和商品大同小异，折扣力度、优惠内容也不免相似，几乎同等的条件下，抛开消费者的购物习惯而言，活动的方式、对消费者的吸引度将成为到店量的重要筹码。此外，在常规的地板店面活动中，追求活动的趣味性和娱乐效果，让消费者乐于其中，也成为促销活动新特点。联手商户举行落地活动，邀请品牌代言人等影视明星加入，不把签单作为活动目的，对于消费者而言也喜闻乐见。

　　地板企业在金九银十到来之际，还需充分发挥主观能动性，将销售模式区别于传统价格战，在创新中达到理想的销售效果。