四川木地板严峻考验刚刚开始 谁能握住市场之手

自今年初，四川木地板企业从全国大面积遭受冰雪之灾时起，销量即开始下滑，其主要原因为交通受阻，厂商收发货皆难，加之正值家装淡季，市场乏力，不少生产企业不得不将销售希望寄托在一季度结束之后。然而，正当市场开始全面复苏，营销渠道变暖，木地板销量有所攀升之际，5.12大地震发生了。这一重大灾难，又使整个四川木地板行业再次受到极为严峻的阶段性大考验。

    真正的考验刚刚开始

    记者从四川地板战略协作联盟获悉，在灾难发生时，圣象、升达、新象、吉象、鸿基、大自然、肯帝亚、瑞嘉、国栋等众多地板企业积极投身抗震救灾一线，捐钱捐物，充分体现了企业公民的社会责任感。震后，他们又纷纷开始展开企业自身的生产自救，作为重灾区的企业，目前要应对的困难显然不是短时间的，其主要体现在：厂房设备受损、人员伤亡待善后处理；销售网络中各区市县，二、三级城市专卖店店铺货物受损严重待修复或重建；市场格局发生变化，受上游房地产行业影响家庭装修及工程装修量骤减；人们消费心理与消费行为发生变化，购买地板之类的耐用消费品不属日常生活迫切需求。由于四川重灾区在40个县市以上，作为以渠道网络为生命线的单品类产品的木地板，今年后6个月将会进入一个相对困难的营销期，就是说，对四川地板企业的真正考验刚刚开始。

    谁能握住市场之手？

    毋庸置疑，在灾后重建的这一非常时期，四川地板企业在开展生产自救之始，都把制定下半年的营销策略摆在首位，企业品牌影响力强，规模大，实力强只能说是基础好，但面对市场的不确定因素，其实大小企业都在同一起跑线上，谁先适应市场变化，定位准确地先跑一步，谁即赢得了先机，作为灾后最先启动并极大拉动市场需求的无疑是建材行业，尤其是钢材、水泥、涂料、管材、玻璃等工业产品首当其冲，甚至可能供不应求。但作为家居产品，地板、木门、橱柜、灯饰、家具、卫浴、布艺等均有赖于上游产业链的带动，上游房地产行业的交房量，家装市场的复苏，均直接影响后期的家居产品的销量。是坐等市场复苏，还是知难而上，勇打硬仗，显然是对每家四川地板企业的团队素质、管理水平、营销策略、服务体系的一次全面检验。

    品质与服务是关键

    因灾造成的销售网点的减少，意味着市场面缩小，但市场需求并没有消亡，灾后重建，消费者更需明白消费，许多过去被企业服务体系所忽略或回避的问题，今天就必须正视并且必须予以解决，有些甚至还需产品的升级换代，技术创新才能完成。包括生产具有抗震减震功能的新型铺地材料。时下，诸如铺地材料在居室中每平方米受力极限为40公斤的硬性指标又被再次提出，而过去很长一段时间，在家装过程中又有谁告诉过业主？ 窗下墙为阳台的受力支撑为什么有人可以说打掉？非承重墙其实有为建筑防震减震之作用等等，以往都未让人弄明白。因此，作为每一样家居产品，其功能、特点、使用、维护、后期保养等有关产品的品质与服务，生产企业都应该科学准确地予以详细说明，并规范施工。可以坦率地说，一个品牌的产品品质与服务，如果能够真真切切地为消费者领会和接受，就是对他们在灾后重建生活中最好的心理抚慰，也是厂商最有效的促销法宝。

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