世友地板副总裁张樊：加大营销投入 实现门店数量突破3000家

2019年年底，中华地板网【创智品汇项目组】走进浙江南浔，实地调研中国地板行业头部品牌世友地板。寻找“世友质量”背后的底蕴和基因，调研期间，我们对世友地板副总裁张樊进行了专访，作为世友地板发展的参与者，张总对于渠道布局和招商有着丰富的经验。

未来，世友地板在渠道布局和营销方面有哪些投入，世友地板五年战略有哪些内容，我们看看张总怎么说。

【中华地板网 记者】：世友地板目前在全国已经有2400多家门店了，那么在近两年，世友地板的招商区域会有哪些侧重？

【世友地板 张樊】：2019年、2020年我们重点招商区域是在西北、东北、西南区这三个区域，这三个外围市场，目前我们在华东、华中基本上已经布局完毕了。

【中华地板网 记者】：那在公司的计划里，世友地板2019和2020年的招商目标是怎样的？

【世友地板 张樊】：根据我们五年新战略，2019年我们计划新招经销商300家，新增加门店大概500家。2020年我们要新招经销商400家，新拓展门店600家，到2021年我们所有的门店数量要在行业居于前列。

【中华地板网 记者】：针对不同区域，我们的招商政策和扶持力度，会有相应的变化和调整吗？

【世友地板 张樊】：随着市场变化，我们招商政策也是随之进行调整和变化的。像西北、东北这些区域，我们的帮扶力度要比华中地区大。另外对于不同区域，不同合作模式的支持力度也是不一样的。

【中华地板网 记者】：具体哪些政策，可以给我们简单介绍下么？

【世友地板 张樊】：传统政策来说，主要包括门店装修，我们补助从三百到一千以内，会根据门店所处的位置、战略合作模式的不同，有很多档次，还有促销支持、开业支持、团队支持等等。2019年，我们又增加了对经销商工程帮扶，除了价格支持，我们还提供资金融资服务。另外，我们还会开发很多能够适应家装的产品，来帮助经销商适应新渠道变化，从而占领更多的市场。

【中华地板网 记者】：目前世友地板进行了全渠道的战略布局，我们也了解到是一个扁平化的垂直家用模式，能简单跟我们说一说么？

【世友地板 张樊】：当今是一个信息化时代，信息扁平化、＊＊＊层，是基本趋势。我们很多友商他们是采取总代加分销等模式，在信息传达方面优势很大。

另外，我们全国所有的经销商，都能够直接享受到总部的政策，在服务上，我们能快速反应，服务好每一个客户。

【中华地板网 记者】：在销量和门店方面，世友地板主要有哪些计划？

【世友地板 张樊】：世友地板有个2022战略，就是销售体量规模要翻三倍，达到60亿的规模，门店数量突破3000家，所以未来这三年我们营销会保持不低于30%的增长，通过不断加大投入，我们有信心在宏观大环境调整的情况下实现弯道超车。

【中华地板网 记者】：感谢您接受我们的采访，谢谢您。