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世友地板副总裁张樊:加大营销投入 实现门店数量突破3000家

2020-03-07 11:59:28 https://www.chinafloor.cn/ 责任编辑: 刘小雪 浏览数: 手机访问 中华地板网

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门店数量:1000-3000基本投资:10万-30万

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​2019年年底,中华地板网【创智品汇项目组】走进浙江南浔,实地调研中国地板行业头部品牌世友地板。寻找“世友质量”背后的底蕴和基因,调研期间,我们对世友地板副总裁张樊进行了专访,作为世友地板发展的参与者,张总对于渠道布局和招商有着丰富的经验。

中华地板网】2019年年底,中华地板网【创智品汇项目组】走进浙江南浔,实地调研中国地板行业头部品牌世友地板。寻找“世友质量”背后的底蕴和基因,调研期间,我们对世友地板副总裁张樊进行了专访,作为世友地板发展的参与者,张总对于渠道布局和招商有着丰富的经验。

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未来,世友地板在渠道布局和营销方面有哪些投入,世友地板五年战略有哪些内容,我们看看张总怎么说。

 

【中华地板网 记者】:世友地板目前在全国已经有2400多家门店了,那么在近两年,世友地板的招商区域会有哪些侧重?

世友地板 张樊】:2019年、2020我们重点招商区域是在西北、东北、西南区这三个区域,这三个外围市场,目前我们在华东、华中基本上已经布局完毕了。

【中华地板网 记者】:那在公司的计划里,世友地板20192020年的招商目标是怎样的?

世友地板 张樊】:根据我们五年新战略,2019年我们计划新招经销商300家,新增加门店大概500家。2020年我们要新招经销商400家,新拓展门店600家,到2021年我们所有的门店数量要在行业居于前列。

【中华地板网 记者】:针对不同区域,我们的招商政策和扶持力度,会有相应的变化和调整吗?

世友地板 张樊】:随着市场变化,我们招商政策也是随之进行调整和变化的。像西北、东北这些区域,我们的帮扶力度要比华中地区大。另外对于不同区域,不同合作模式的支持力度也是不一样的。

【中华地板网 记者】:具体哪些政策,可以给我们简单介绍下么?

世友地板 张樊】:传统政策来说,主要包括门店装修,我们补助从三百到一千以内,会根据门店所处的位置、战略合作模式的不同,有很多档次,还有促销支持、开业支持、团队支持等等。2019年,我们又增加了对经销商工程帮扶,除了价格支持,我们还提供资金融资服务。另外,我们还会开发很多能够适应家装的产品,来帮助经销商适应新渠道变化,从而占领更多的市场。

【中华地板网 记者】:目前世友地板进行了全渠道的战略布局,我们也了解到是一个扁平化的垂直家用模式,能简单跟我们说一说么?

世友地板 张樊】:当今是一个信息化时代,信息扁平化、去中央层,是基本趋势。我们很多友商他们是采取总代加分销等模式,在信息传达方面优势很大。

另外,我们全国所有的经销商,都能够直接享受到总部的政策,在服务上,我们能快速反应,服务好每一个客户。

【中华地板网 记者】:在销量和门店方面,世友地板主要有哪些计划?

世友地板 张樊】:世友地板有个2022战略,就是销售体量规模要翻三倍,达到60亿的规模,门店数量突破3000家,所以未来这三年我们营销会保持不低于30%的增长,通过不断加大投入,我们有信心在宏观大环境调整的情况下实现弯道超车。

【中华地板网 记者】:感谢您接受我们的采访,谢谢您。

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